( Publié le 19/01/2010 à 14h04 )

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

A lire aussi : Commercialisation – Récolte 2010 - Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable (mise à jour du 19 janvier 2010)

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT). 

 

Une structure d'exploitation identique : 150 ha	Monsieur X : Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
	Monsieur Y : Suit la stratégie de vente systématique

• La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2009

Le conseil en stratégie de vente est de sécuriser 100 %. Cela peut avoir été fait en vente physique ou sur le marché à terme comme l‘a fait Monsieur x . On voit en effet sur le tableau suivant qu’il reste 150 t de physique à vendre mais qu’il y a 3 put qui protègent la vente en cas de baisse des cours comme actuellement.

Rappel des stratégies (15 Décembre 2009) adoptées par les deux exploitations vente physique

Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Blé	Colza
	3 ventes nov 09  3 achats                                              162 €           128.5 €        3 ventes nov 09 3 achats 128.5                                              138 €           128.5                        1 call Mai 2010 135 € à 5 €                         3 put Mai 2010 134 € à 7 €
- Prix final actuel Avec Mat	120.47 €

 

 Que faire ?

Depuis le 12 Janvier on a assisté à une chute vertigineuse des cours en blé et en colza.

Stratégie de Monsieur X : Il doit surveiller ses options (1 call Mai et 3 put Mai). Si les cours remontent il pourra bénéficier de ses call et vendre le reste du physique plus cher mais si la baisse se prolonge, il utilisera ses put de protection pour vendre son physique. Pour le moment, il attend. Pour clôturer ses ventes de colza étant donné qu’il n’a aucune protection il vend le reste de physique à 256 €. Sans prendre d’option à la hausse. Ce qui donne cette situation :

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 Janvier 2010

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

 

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Source : Terre-net Média

Auteur : Pascal Van De Weghe

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