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Commercialisation au 14 février - Récolte 2012 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

| par Pascal Van de Weghe | Terre-net Média

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

 Cotations du 14 février 2012

Blé de Meunerie

€/t

Colza

€/t

Mars 2012

 206,75

Février 2012

449,75

Mai 2012

 204,25

Mai 2012

431

Août 2012

 193,25

Août 2012

428

Novembre 2012

 190,25

Novembre 2012

423,5

Janvier 2013

 190

Février 2013

419,5

Mars 2013

 189,5

Mai 2013

 404

Mai 2013

190,25

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La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le conseil de Terre-net Média est de sécuriser sa récolte 2012 à 40 % en vendant du physique ou avec des options.

La stratégie de monsieur X est de limiter la vente de physique à 1/3 du volume potentiel de sa future récolte, pour ne pas s’engager sur une récolte à venir donc aléatoire. En vendant 1 lot supplémentaire sur le marché physique, il atteint maintenant 33 % de ventes. Il vend ce lot sur novembre 2012 à 172 € avec une base de 18 €.

Ensuite il réfléchit à prendre un put. A la monnaie, c'est-à-dire au cours de novembre 12 (190 €), cela vaut 15 €. En prenant une base de 17 €, il garantit ainsi un prix de 190-15-17=158 €, qu’il juge trop faible. En prenant un put à 177 € en dehors de la monnaie qui coûte 10 €, il sécurise à 150 €. L’économie de trésorerie de 5 € sur la mise initiale fait perdre 8 € au final. Monsieur X en reste donc là, car il espère qu’il pourra obtenir facilement mieux que 158 € par la suite.

Situation des ventes de blé de monsieur X
Cliquez sur le tableau pour l'agrandir (© Terre-net Média)

Par contre, en colza il reste sur ses positions en ayant déjà vendu 25 % de sa récolte.

  Lot Physique
Prix de vente
Base
17/10/2011 1 379 € 20
Total 2 379 € 25 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 février 2012

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

A lire également :

Commercialisation au 14 février 2012 - Récolte 2011

 


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