Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
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Une structure d'exploitation identique : 150 ha
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Monsieur X :
Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
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Monsieur Y :
Suit la stratégie de vente systématique
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Le conseil en stratégie de vente est de sécuriser 100 % en blé par l’achat de put Mai 2010, et de vendre une bonne proportion du colza sur des niveaux Février de 290 €.
Rappel des stratégies (15 novembre 2009) adoptées par les deux exploitations en vente physique
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Blé
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Colza
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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- Production
- Vendu
- Reste en stockage
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600
450
150
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109,3 €
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100
0
100
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Prix moyen physique
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109,3 €
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Vente marché à terme de monsieur X
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Blé
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Colza
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3 ventes nov 09 3 achats
162 € 128.5 €
3 ventes nov 09 3 achats 128.5
138 € 128.5
1 call Mai 2010 135 € à 5 €
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- Prix final actuel
Avec Mat
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122.34* €
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* : Le prix de 122.34 € est calculé en utilisant le call Mai 2010 à 135 € (cotation 137 €). On ne gagne pas d’argent mais on en perd moins que les 5 € du prix de revient de l’achat du call.
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Monsieur y :
Stratégie moyenne suivie en France
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Blé
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Colza
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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- Production
-Vendu
-Reste en stockage
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600
50
50
50
50
50
50
350
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144
112
112.5
103
111
116,5
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100
0
100
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Prix moyen physique
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116.5 €
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Depuis Septembre, les prix montent doucement avec un tassement ces derniers jours à l’approche de la fin de l’année. Le colza également suit une tendance haussière à l’image des prix du fuel. La stratégie conseillée vise maintenant à sécuriser toute la récolte par la prise de put sur Mai 2010 qui permettront de bénéficier de la hausse si elle arrive mais surtout de se protéger d’une chute des cours.
En colza on peut également commercialiser la récolte aux alentours de 280 € sachant que le potentiel de hausse est d’environ 15 €.
Que faire ?
Stratégie de Monsieur X : Il suit le conseil Terre-net, il a déjà vendu 75 % de sa récolte de blé et dispose d’un call en cas de hausse des cours à 135 € sur Mai qui n’est pas intéressant. Il sécurise 100 % de sa récolte par l’achat de 3 put Mai 2010 à 134 € coutant 7 €. Par la suite, il pourra vendre son physique en utilisant ou pas son put suivant l’évolution des cours. Par contre en cas de baisse le niveau minimum sécurisé est 133-7-18=108 € (niveau du put- coût du put- base).
Il vend également 50 % du colza en physique avec un prix net sur Février de 257 €
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
Juillet 09
Aout 09
Septembre 09
Décembre 2009
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Blé
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3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09
112.5 € 162 € 128.5
soit 112.5+(162-128.5)=146 €
3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09
112.5 € 138 € 128.5€
soit 112.5+(138-128.5)=122 €
3 ventes physiques 1 call Mai 10 135 €
103 € à 5 €
3 put Mai 10 134 € à 7 €
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- Prix final actuel avec Mat
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119.71 € avec les frais d’ordre
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Colza
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1 vente physique (50 tonnes)
257 €
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- Prix final actuel
Avec Mat
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257 €
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Stratégie Monsieur y : Il poursuit sa stratégie de commercialisation régulière et vend donc de nouveau 50 t de blé. Le cours de clôture sur Janvier 2010 est aujourd’hui à 133.5 € .On lui propose 116.5 € soit une base de 17 € .
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Monsieur y : Suit les conseilsde terre-net
Juin 09
Juillet 09
Août 09
Septembre 09
Octobre 09
Novembre 09
Décembre 2009
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Blé
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1 lot 50 t
144
1 vente physique
112. €
1 vente physique
112.5 €
1 vente physique
103 €
1 vente physique
111
1 Vente physique
116.5
1 Vente physique
112
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- Prix final actuel
Avec Mat
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115.87 €
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En ce qui concerne le colza il fait la même opération que l’autre agriculteur en vendant 50 t à 257 €.
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Monsieur y :
Décembre 09
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Blé
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1 Vente physique
257 €
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- Prix final actuel
Avec Mat
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257 € €
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Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 septembre 2009
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Monsieur X :
Suit les conseils en stratégie de commercialisation
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Blé
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Colza
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Physique
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Avec Mat*
|
Physique
|
Avec Mat*
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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109.3 €
100 %
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119.71 €
|
257 €
50 %
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Monsieur Y :
Stratégie moyenne suivie en France
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Blé
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Colza
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Physique
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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115.87 €
58 %
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257 €
50 %
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| Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y. |
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