Commercialisation au 16 mai 2011 - Récolte 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structures comparables

Pascal Van De Weghe Terre-net Média

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

 Cotations du 16 mai 2011

Blé de Meunerie

€/t

Colza

€/t

Août 2011

230

Août 2011

447

Novembre 2011

225,75

Novembre 2011

444,25

Janvier 2012

227,5

Février 2012

444,5

Mars 2012

228

Mai 2012

440

Mai 2012

229,25

Août 2012

408

Août 2012

223,25

Novembre 2012

411,5

Novembre 2012

215,75

-

-

Janvier 2013

215,75

-

-

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2010

Que faire ?

Stratégie monsieur X

C'est la fin de campagne et monsieur X va solder sa récolte de blé 2010. On lui propose un prix de 213 € pour du physique départ ferme. Il vend les deux lots qui lui restent.


Cliquez sur l'image pour l'agrandir. (© DR)

En colza, monsieur X a suivi les conseils ; il a vendu 100 % de sa récolte, ce qui lui semble raisonnable et intéressant.

Lot Physique
Prix vente
Base
1 403,5 25
1 450,75 20
2 427,13 100 %

 Stratégie monsieur Y

Il poursuit sa stratégie de vente systématique d'un lot de 50 tonnes par mois. Le prix qu'on lui propose de 213 €, soit une base de 17 € par rapport à la cotation Août 2011 : 230 €. Cependant, il ne lui reste qu'un lot à vendre.

Situation des ventes de blé

  Lot Physique
Prix vente
Base
15/06/2010 1 120,25 18
16/07/2010 1 158,75 18
15/08/2010 1 196,5 18
15/09/2010 1 212,75 18
15/10/2010 1 197 17,75
16/11/2010 1 200,75 18
16/12/2010 1 220 18
16/01/2011 1 233 18
15/02/2011 1 258 16,75
16/03/2011 1 186 17
15/04/2011 1 219,5 18,25
16/05/2011 1 213 17
  12 201,29 100 %

On constate donc que monsieur Y, avec sa stratégie systématique atteint un prix de 201,29 € ! Ce prix élevé est dû au fait que la stratégie de vente de monsieur Y commence systématiquement en juin, et que cette année, cela correspond à des niveaux de prix très elevés.

Pour le colza, c'est terminé depuis le mois de septembre.

Situation des ventes de colza

  Lot Physique
Prix vente
Base
15/08/2010 1 351 25
15/09/2010 1 364 15
  2 357,50 100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 Mars 2011

En blé : On constate tout d'abord que monsieur X atteint un prix de 181,74 € grâce au marché à terme, mais qu'il est dépassé par monsieur Y à 201,29 €. C'est un peu désarmant pour celui qui suit les cours et possède un compte marché à terme... Heuresement que son compte à terme remonte cependant son prix physique.

En colza : Le prix de monsieur X est nettement plus élevé car il a attendu pour vendre en fonction des conseils prodigués.

Globalement on constate sur l'ensemble de la récolte un écart de 3 % en faveur de monsieur Y.


Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© DR)

Remarques :

Les deux agriculteurs en sont aujourd'hui au même niveau de vente, à savoir 100 % pour la récolte 2010.

Concernant la récolte 2011, nous avons augmenté la quantité de colza à vendre à 200 tonnes, soit 4 lots, de façon à mieux estimer l'intérêt du marché.

Retrouvez les cours des matières premières agricoles sur l'Observatoire des marchés de Terre-net.fr


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