Commercialisation – Récolte 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable (mise à jour du 18 décembre 2010)

Pascal Van De Weghe Terre-net média

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

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Commercialisation - Récolte 2009 Comparer des stratégies sur  des exploitations de structure comparable(mise à jour du 18 décembre 2009) 

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

 

 Une structure d'exploitation identique : 150 ha 
Monsieur X :
Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
 Monsieur Y :
Suit la stratégie de vente systématique
 
  • La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2010

Aujourd’hui terre net conseille de commencer à vendre la récolte 2010 à hauteur de 20 % car l’abondance d’une nouvelle récolte pourrait encore avoir un impact négatif sur les prix. D’autre part on constate un fort écart de prix ente les cotation récolte 2009 et 2010 ( 12 € entre janvier 2010 et Nov 2010)

Que faire ?

Stratégie de Monsieur X : Il suit le conseil Terre-net. Comme les lots sont de 50 tonnes, il peut vendre 2 ou 3 lots soit 17 ou 25 %. Il vend 17 % de sa récolte de blé. Comme les propositions en physique ne sont pas intéressantes pour le moment il vend donc à terme 2 lots sur Novembre 2010 à 141.75 €. Si les cours remontent il achètera 2 put à 145 € sur novembre 2010, pour sécuriser en tout 33 % de son blé .

Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
                   
                 Décembre 09
Blé
 
                                       
        2 ventes  Nov 2010 à 141.75 €
                                                 
 
- Prix final actuel
Avec Mat
                                                122.55 *
 
* Ce prix net agriculteur est obtenu en enlevant 18 € de base et 1.2 € de frais d’ordre : c’est un prix garanti
Stratégie Monsieur y : Il ne fait rien pour le moment.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 Décembre 2009

Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
Blé
Colza
Physique
Avec Mat
 Physique
Avec Mat*
- Prix moyen (€/T)
- % vendu
 
122.55 €
17 %
 
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

 

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