Commercialisation – Récolte 2010 - Au 15 juin 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe Terre-net média

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT). 
 Une structure d'exploitation identique : 150 ha 
Monsieur X :
Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
 Monsieur Y :
Suit la stratégie de vente systématique
 

 Cotations du 15 juin 2010

Blé de meunerie
€/t
Colza
€/t
Août 2010
130
Août 2010
324
Nov 2010
138.25
Nov 2010
329
Janv 2011
140.75
Février 2011
332
Mars 2011
142.5
Mai 2011
335.5
Mai 2011
143.75
Aout 2011
323.25
Août 2011
140
Nov 2011
327.5
Nov 2011
149
 
 
Janv 2012
152
 
 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2010

Les cours sur Novembre 2010 oscillent autour des 140 € avec un plus haut fin Avril vers 145 €. L’incertitude sur la récolte à venir laisse un peu de place à l’optimisme sur les cours du blé ainsi que sur ceux du colza.

Que faire ?

Stratégie de Monsieur x : En blé, monsieur x est couvert à 50 % sur ses ventes et bénéficie dessus de call de protection pour 34 %. Son prix minimum sécurisé est maintenant de 122.42 euros. Au départ, en Décembre 2009, il avait vendu à terme car les bases n’étaient pas bonnes puis il a débouclé ses ventes à terme en Mars 2010, en vendant le physique correspondant. Il possède des call à 148 € sur Novembre achetés pour 5 € qui ne sont pas intéressants pour le moment (cotation nov 138.25 €). Il a jusqu’au 15 Octobre 2010 pour les utiliser.

Il en reste là pour le moment car il estime qu’avoir vendu 50 % avant récolte est raisonnable.

Tableau récapitulatif des ventes de blé 2010

*Le prix sécurisé net agriculteur est obtenu en enlevant 18 € de base ( 1.2 € de frais d’ordre) : c’est un prix garanti

Pour le colza le conseil est de sécuriser 25 %. Les agriculteurs ayant 100 t à vendre, 25 % ne constitue pas un lot. La tendance générale étant haussière, Monsieur x préfère attendre

Stratégie Monsieur Y : Il commence sa stratégie de vente systématique d’un lot de 50 t par mois. Le prix qu’on lui propose est de 120,25 € soit une base de 18 € par rapport à la cotation Nov 10 :138.25 €

 
lot
physique
 
 
 
prix vente
base
 
 
 
 
15/06/2010
1
120.25
18
 
 
 
 
 
 
 
 
Bilan prix
1
120.25
8%

En colza, il attend également car les perspectives de hausse sont présentes.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 mai 2010

Monsieur x :
Suit les conseils de Terre-net
Blé
Colza
Physique
Avec Mat
 Physique
Avec Mat*
- Prix moyen (€/T)
- % vendu
115,17 €
50 %
122,42 €
 
0 %
 
Monsieur y :
Stratégie vente échelonnée
Blé
Colza
Physique
 
Physique 
 
- Prix moyen (€/T)
- % vendu
120,25 €
8,3 %
 
0 %
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

 

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