Commercialisation récolte 2014 au 16/08 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

 Cotations du 16 août 2014 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Novembre 2014173,75Novembre 2014321,75
Janvier 2015175,75Février 2015324,25
Mars 2015177,5Mai 2015327,5
Mai 2015179,5Août 2015326,75
Septembre 2015186,75Novembre 2015329,25
Décembre 2015187,75Février 2016326,75
Mars 2016189,5Mai 2016324,5
Mai 2016191Août 2016326,5
Septembre 2016186,75Novembre 2016327,5
Décembre 2016188Février 2017327,5
Mars 2017185,25
Mai 2017186,5

 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours des produits agricoles sont très moroses en ce début de campagne. Le conseil de Terre-net est, si possible et en fonction de la qualité de la récolte, d’atteindre 60 % de ventes. En regardant les cotations et en espérant qu’elles  touchent « le fond », Monsieur X étant à 33 %, décide de vendre deux lots pour atteindre 50 %. Cette vente se fait sur un prix net agriculteur de 158.75 € avec une base de 15 €.  

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final

Prix minimum

  Prix vente  frais frais securisélots sécurisés

15/12/13

2

179

 14,75

 

 

 2 call

nov 2014

215

5

 0.6

179

173,4

2

15/02/14

2

172

13,75

172

172

2

16/08/2014

2

158,75

15

158,75

158,75

2

 

6

169,92

50 %

 

 

 

 

 

 

 

6

         169,92168,05

50 %

 

Pour le colza

Les prix sont également bas. Monsieur X n’a pas vendu de physique mais a sécurisé son prix  sur 50 % de sa récolte grâce à des puts qui sont rentables aujourd’hui et qui peuvent être exercés jusqu’au 15 octobre.

 

Lots

Physique prix de vente

Base

           Terme

                             Frais

Options

 

             Frais

Prix final actuel

Prix minimum sécurisé

lots sécurisés

15/02/2014

 

 

 

  

 

 

 

 2 puts

nov-2014

350

10

0.6

 

 

 

315

 

2

0

0 %

315

2

Total

50 %


Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y suit sa stratégie. Il vend un lot par mois de blé. Le prix net agriculteur est de 158.75 € avec une base de 15 € comme pour Monsieur X.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

16/06/20141169,25 €18
16/07/2014115918
16/08/20141158,7515
Total3162,3325 %

En colza, il débute ses ventes avec un lot en août. Le prix proposé avec une base de 25 € est de 296.75 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base
16/08/20141296,7525
1296,7525 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 août 2014

 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t169,92 €168,05€315 €
% vendu50 %50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t162,33296,75
% vendu25 %25 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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