Commercialisation récolte 2014 au 16/09 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van De Weghe Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

 Cotations du 16 septembre 2014 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Novembre 2014163,25Novembre 2014324,25
Janvier 2015167Février 2015327,5
Mars 2015168,75Mai 2015331
Mai 2015170,25Août 2015328,75
Septembre 2015175Novembre 2015330,25
Décembre 2015176,25Février 2016328,5
Mars 2016178,5Mai 2016325,75
Mai 2016180,5Août 2016325,25
Septembre 2016179Novembre 2016326,25
Décembre 2016181,5Février 2017326,25
Mars 2017184
Mai 2017185

 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les prix des produits agricoles sont très bas, peut être au plus bas… Dans un contexte où aucun problème climatique ne s’est  manifesté, il y a trop de céréales sur les marchés et surtout nos blés de mauvaise qualité sont invendables.

Il y a un espoir cependant d’amélioration en deuxième partie de campagne pour les blés de qualité tant en poids spécifique qu’en Hagberg. Dans ce contexte, Monsieur X ayant commercialisé la moitié de sa récolte attend des jours meilleurs.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final

Prix minimum

  Prix vente  frais frais securisélots sécurisés

15/12/13

2

179

 14,75

 

 

 2 call

nov 2014

215

5

 0.6

179

173,4

2

15/02/14

2

172

13,75

172

172

2

16/08/2014

2

158,75

15

158,75

158,75

2

 

6

169,92

50 %

 

 

 

 

 

 

 

6

         169,92168,05

50 %

 

Pour le colza

Là aussi, le contexte est morose et pourrait aussi se dégrader face à une récolte de soja prometteuse. Monsieur  X avait protégé la moitié de sa récolte et il solde le reste à 300 € net agriculteur.

 

Lots

Physique prix de vente

Base

           Terme

                             Frais

Options

 

             Frais

Prix final actuel

Prix minimum sécurisé

lots sécurisés

15/02/2014

 

 

 

  

 

 

 

 2 puts

nov-2014

350

10

0.6

 

 

 

315

 

2

16/09/2014

2

300

24.25

300

300

2

2

300

300

307.5

4

Total

50 %

100%


Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 tonnes de blé. Le prix net agriculteur est de 145.25 € avec une base de 18 €.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

16/06/20141169,25 €18
16/07/2014115918
16/08/20141158,7515
16/09/20141145.2518
Total4158.0633 %

 

En colza, il vendra un lot en octobre.

DateLot

Physique

Prix vente

Base
16/08/20141296,7525
1296,7525 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 septembre 2014

 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t169,92 €168,05€300307,5 €
% vendu50 %50 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t158,06296,75
% vendu33 %25 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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