Commercialisation récolte 2014 au 17/11 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

 Cotations du 17 novembre 2014 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Janvier 2015176,5Février 2015335,75
Mars 2015179,5Mai 2015339,5
Mai 2015181,75Août 2015339,5
Septembre 2015187,5Novembre 2015341,75
Décembre 2015190Février 2016342,5
Mars 2016191,75Mai 2016341,25
Mai 2016193,5Août 2016339,25
Septembre 2016192,25Novembre 2016342,5
Décembre 2016194,25Février 2017342,5
Mars 2017190,75Mai 2017343,5
Mai 2017188
Septembre 2017188

 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Une reprise à la hausse des cours des matières premières agricoles se dessine depuis quelques semaines. Cela est dû à l’arrivée précoce du froid en Russie et aux Etats-Unis comme on le voit dans la stratégie Terre-net. Cette hausse est aussi inhérente aux velléités de la Russie sur l’Ukraine…

Dans ce contexte, Monsieur X accentue ses ventes physiques. Il vend 2 lots de blé à 159 € (base 17.5 €) pour arriver 67 % de ventes.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final

Prix minimum

  Prix vente  frais frais securisélots sécurisés

15/12/13

2

179

 14,75

 

 

 2 call abandon

nov 2014

215

5

 0.6

173,4

173,4

2

15/02/14

2

172

13,75

172

172

2

16/08/2014

2

158,75

15

158,75

158,75

2

17/11/2014

2

159

17,5

159

159

2

 

8

167,19

67 %

 

 

 

 

 

 

 

8

         165,79165,79

67 %

 

Pour le colza

Les ventes sont terminées dans ce domaine.

 

Lots

Physique prix de vente

Base

           Terme

                             Frais

Options

 

             Frais

Prix final actuel

Prix minimum sécurisé

lots sécurisés

15/02/2014

 

 

 

  

 

 

 2 puts

nov-2014

350

10

0.6

 

 

 

313.2

 

2

15/10/2014

2

298,5

25

2 ventes

2 achats

350

323,5

26.5

0.6

0.6

313.2

16/09/2014

2

300

24.25

300

300

2

Total

4

299,25

306,60

306,60

4

Total

100 %

100%


Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 tonnes de blé. Le prix net agriculteur est de 159 € avec une base de 17,5 €.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

16/06/20141169,25 €18
16/07/2014115918
16/08/20141158,7515
16/09/20141145.2518
15/10/20141140,518
17/11/2014115917,5
Total6155,2950 %

 

En colza, il vend un lot sur tous les deux mois : rendez-vous en décembre.

DateLot

Physique

Prix vente

Base
16/08/20141296,7525
15/10/20141298,5025
2297,6350 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 17 novembre 2014

 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t167,19 €165,79€299,25306,6 €
% vendu67 %100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t155,29 €297,63 €
% vendu50 %50 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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