Commercialisation récolte 2014 au 15/12 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

 Cotations du 15 décembre 2014 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Janvier 2015188,75Février 2015342,75
Mars 2015189,75Mai 2015341,5
Mai 2015190,75Août 2015341,75
Septembre 2015193,5Novembre 2015346,75
Décembre 2015194,5Février 2016348,25
Mars 2016196,75Mai 2016346,75
Mai 2016199Août 2016348
Septembre 2016192,75Novembre 2016349,5
Décembre 2016194,25Février 2017349,5
Mars 2017200Mai 2017350,5
Mai 2017200
Septembre 2017195

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Pour la récolte 2015, nous sommes vigilants sur la cotation décembre 2015 autour de 200 €. Aujourd’hui, nous sommes à 194.5 €.

Que faire ?

Stratégie monsieur X

La montée des cours des céréales liée essentiellement à des conditions géopolitiques nous conduit à suivre une stratégie de vente du blé à 80 %. Monsieur X étant un peu en retard sur ce conseil vend deux lots pour atteindre 83 %.

Le prix de vente avec une base de 17.75 € est de 171 €. Il ne prend pas de call qui, compte tenu du prix de l’option, ne serait probablement pas rentable à ses yeux.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final

Prix minimum

  Prix vente  frais frais securisélots sécurisés

15/12/13

2

179

 14,75

 

 

 2 call abandon

nov 2014

215

5

 0.6

173,4

173,4

2

15/02/14

2

172

13,75

172

172

2

16/08/2014

2

158,75

15

158,75

158,75

2

17/11/2014

2

159

17,5

159

159

2

15/12/2014

2

171

17.75

171

171

2

 

10

167,95

83 %

 

 

 

 

 

 

 

10

         166,83166,83

83 %

 

Pour le colza

Les ventes sont terminées dans ce domaine.

 

Lots

Physique prix de vente

Base

           Terme

                             Frais

Options

 

             Frais

Prix final actuel

Prix minimum sécurisé

lots sécurisés

15/02/2014

 

 

 

  

 

 

 2 puts

nov-2014

350

10

0.6

 

 

 

313.2

 

2

15/10/2014

2

298,5

25

2 ventes

2 achats

350

323,5

26.5

0.6

0.6

313.2

16/09/2014

2

300

24.25

300

300

2

Total

4

299,25

306,60

306,60

4

Total

100 %

100%


Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 tonnes de blé. Le prix net agriculteur est 171 € avec une base de 17.75 €.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

16/06/20141169,25 €18
16/07/2014115918
16/08/20141158,7515
16/09/20141145.2518
15/10/20141140,518
17/11/2014115917,5
15/12/2014117117.75
Total7157,5458 %

 

En colza, il vend un lot tous les deux mois. Il vend donc un lot à 342.75 € avec une base de 25 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base
16/08/20141296,7525
15/10/20141298,5025
15/12/20141317.7525
3304.3375 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 décembre 2014

 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t167,95 €166,83€299,25306,6 €
% vendu83 %100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t157,54 €304,33 €
% vendu58 %75 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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