Commercialisation récolte 2014 au 15/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

 Cotations du 15  février 2015 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2015187Mai 2015357,25
Mai 2015188,75Août 2015352,25
Septembre 2015184,25Novembre 2015353,75
Décembre 2015184,5Février 2016354,25
Mars 2016185,75Mai 2016354
Mai 2016186,75Août 2016346,25
Septembre 2016189,25Novembre 2016348,5
Décembre 2016190Février 2017348,5
Mars 2017188Mai 2017350
Mai 2017190Août 2017363,5
Septembre 2017194
Décembre 2017194

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Cet article concerne la récolte 2014. Pour la récolte 2015, nous suivons la cotation décembre 2015 autour de 200 € pour engager 20 % du blé. Aujourd’hui, nous en sommes à 190.5 €.

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le conseil pour cette récolte est d’atteindre ou de rester à 80 % de la récolte vendue.

Ceci est le cas de Monsieur X (83 % de vendu) dans un contexte de tassement des prix du blé. Nous attendons pour vendre la suite.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final

Prix minimum

  Prix vente  frais frais securisélots sécurisés

15/12/13

2

179

 14,75

 

 

 2 call abandon

nov 2014

215

5

 0.6

173,4

173,4

2

15/02/14

2

172

13,75

172

172

2

16/08/2014

2

158,75

15

158,75

158,75

2

17/11/2014

2

159

17,5

159

159

2

15/12/2014

2

171

17.75

171

171

2

 

10

167,95

83 %

 

 

 

 

 

 

 

10

         166,83166,83

83 %

 

Pour le colza

Les ventes sont terminées dans ce domaine.

 

Lots

Physique prix de vente

Base

           Terme

                             Frais

Options

 

             Frais

Prix final actuel

Prix minimum sécurisé

lots sécurisés

15/02/2014

 

 

 

  

 

 

 2 puts

nov-2014

350

10

0.6

 

 

 

313.2

 

2

15/10/2014

2

298,5

25

2 ventes

2 achats

350

323,5

26.5

0.6

0.6

313.2

16/09/2014

2

300

24.25

300

300

2

Total

4

299,25

306,60

306,60

4

Total

100 %

100%


Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 tonnes de blé chaque mois. Le prix net agriculteur est 170 € avec une base de 17 €.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

16/06/20141169,25 €18
16/07/2014115918
16/08/20141158,7515
16/09/20141145,2518
15/10/20141140,518
17/11/2014115917,5
15/12/2014117117,75
15/01/2015117418
15/02/2015117017
Total9160,7575%

 

En colza, il vend un lot tous les deux mois. Il doit vendre un lot pour clôturer sa récolte 2014. Les prix du colza sont assez stables malgré la chute du prix de l’énergie et d’un cours de l’euro en baisse. Le prix proposé net agriculteur est 333 € avec une base de 24.25 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base
16/08/20141296,7525
15/10/20141298,5025
15/12/20141317,7525
15/02/20151333,0024,25
4311.50100 %

La totalité du colza est vendue et on peut donc comparer les deux stratégies.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 février 2015

 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t167,95 €166,83€299,25306,6 €
% vendu83 %100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t160,75 €311,5 €
% vendu75 %100 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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