Commercialisation récolte 2014 au 16/03 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 16 mars 2015  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mai 2015190,25Mai 2015369
Septembre 2015188,5Août 2015358,50
Décembre 2015189,25Novembre 2015360
Mars 2016190,75Février 2016360,75
Mai 2016191,75Mai 2016359,75
Septembre 2016191,25Août 2016357,25
Décembre 2016191,5Novembre 2016358
Mars 2017189,25Février 2017358,75
Mai 2017191,5Mai 2017357,5
Septembre 2017190,25Août 2017367
Décembre 2017196

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Cet article concerne la récolte 2014. Pour la récolte 2015, les ventes commencent ce mois-ci. Retrouvez la stratégie pour la commercialisation de la récolte 2015.

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Il reste 20 % à vendre. Le conseil de Terre-net est d’attendre pour solder la récolte. Monsieur X reste sur ses positions.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final

Prix minimum

  Prix vente  frais frais securisélots sécurisés

15/12/13

2

179

 14,75

 

 

 2 call abandon

nov 2014

215

5

 0.6

173,4

173,4

2

15/02/14

2

172

13,75

172

172

2

16/08/2014

2

158,75

15

158,75

158,75

2

17/11/2014

2

159

17,5

159

159

2

15/12/2014

2

171

17.75

171

171

2

 

10

167,95

83 %

 

 

 

 

 

 

 

10

         166,83166,83

83 %

 

Pour le colza

Les ventes sont terminées dans ce domaine.

 

Lots

Physique prix de vente

Base

           Terme

                             Frais

Options

 

             Frais

Prix final actuel

Prix minimum sécurisé

lots sécurisés

15/02/2014

 

 

 

  

 

 

 2 puts

nov-2014

350

10

0.6

 

 

 

313.2

 

2

15/10/2014

2

298,5

25

2 ventes

2 achats

350

323,5

26.5

0.6

0.6

313.2

16/09/2014

2

300

24.25

300

300

2

Total

4

299,25

306,60

306,60

4

Total

100 %

100%

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 tonnes de blé chaque mois. Le prix net agriculteur est de 172.25 € avec une base de 18 €. Il atteint maintenant 83 % de ventes comme monsieur X.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

16/06/20141169,25 €18
16/07/2014115918
16/08/20141158,7515
16/09/20141145,2518
15/10/20141140,518
17/11/2014115917,5
15/12/2014117117,75
15/01/2015117418
15/02/2015117017
16/03/20151172,2518
Total10161,9083 %

 

Le colza est vendu pour les deux agriculteurs avec un avantage pour monsieur Y : 

Date Lot

Physique

Prix vente

Base
16/08/20141296,7525
15/10/20141298,5025
15/12/20141317,7525
15/02/20151333,0024,25
4311.50100 %

La totalité du colza est vendue et on peut donc comparer les deux stratégies.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 mars 2015

 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t167,95 €166,83€299,25306,6 €
% vendu83 %100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t161,9 €311,5 €
% vendu83 %100 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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