Commercialisation récolte 2014 au 15/04 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 avril 2015  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mai 2015186,75Mai 2015374,75
Septembre 2015188,25Août 2015361,50
Décembre 2015189Novembre 2015362,75
Mars 2016190,5Février 2016363
Mai 2016191,5Mai 2016363,25
Septembre 2016190,25Août 2016360,75
Décembre 2016191,5Novembre 2016361,5
Mars 2017193,5Février 2017362,25
Mai 2017193Mai 2017361,5
Septembre 2017188,5Août 2017363,75
Décembre 2017192,5
Mars 2018191,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Cet article concerne la récolte 2014. Pour la récolte 2015, les ventes ont commencé en mars. Retrouvez la stratégie pour la commercialisation de la récolte 2015.

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Il reste toujours 20 % à vendre. Le conseil de Terre-net est de rester sur ses positions. Le marché oscille et ne dépasse pas 200 €. Patience donc...

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final

Prix minimum

  Prix vente  frais frais securisélots sécurisés

15/12/13

2

179

 14,75

 

 

 2 call abandon

nov 2014

215

5

 0.6

173,4

173,4

2

15/02/14

2

172

13,75

172

172

2

16/08/2014

2

158,75

15

158,75

158,75

2

17/11/2014

2

159

17,5

159

159

2

15/12/2014

2

171

17.75

171

171

2

 

10

167,95

83 %

 

 

 

 

 

 

 

10

         166,83166,83

83 %

 

Pour le colza

Les ventes sont terminées dans ce domaine.

 

Lots

Physique prix de vente

Base

           Terme

                             Frais

Options

 

             Frais

Prix final actuel

Prix minimum sécurisé

lots sécurisés

15/02/2014

 

 

 

  

 

 

 2 puts

nov-2014

350

10

0.6

 

 

 

313.2

 

2

15/10/2014

2

298,5

25

2 ventes

2 achats

350

323,5

26.5

0.6

0.6

313.2

16/09/2014

2

300

24.25

300

300

2

Total

4

299,25

306,60

306,60

4

Total

100 %

100%

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend un lot de blé à 168.75 € soit une base de 18 €.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

16/06/20141169,25 €18
16/07/2014115918
16/08/20141158,7515
16/09/20141145,2518
15/10/20141140,518
17/11/2014115917,5
15/12/2014117117,75
15/01/2015117418
15/02/2015117017
16/03/20151172,2518
15/04/20151168,7518
Total11162,5292 %

 

Le colza est vendu pour les deux agriculteurs avec un avantage pour monsieur Y : 

Date Lot

Physique

Prix vente

Base
16/08/20141296,7525
15/10/20141298,5025
15/12/20141317,7525
15/02/20151333,0024,25
4311.50100 %

La totalité du colza est vendue et on peut donc comparer les deux stratégies.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 avril 2015

 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t167,95 €166,83€299,25306,6 €
% vendu83 %100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t162,52 €311,5 €
% vendu92 %100 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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