Commercialisation récolte 2015 au 12/06 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 12 juin 2015  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2015180,25Août 2015370,25
Décembre 2015182Novembre 2015373,5
Mars 2016184,75Février 2016373
Mai 2016186,5Mai 2016372,25
Septembre 2016187,75Août 2016362,25
Décembre 2016190Novembre 2016364,25
Mars 2017193,75Février 2017365,25
Mai 2017192,25Mai 2017364,25
Septembre 2017189,75Août 2017371
Décembre 2017187,5

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

La stratégie Terre-net est d’engager environ 40 % de la récolte en blé en prenant des call sur la moitié.

Monsieur X possède actuellement des call sur 17 % de son potentiel de vente mais, en physique, il peut vendre 2 lots pour monter à 33 %. Des inquiétudes climatiques sont actuellement porteuses d’espoir sur l’évolution des prix.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais securisélots sécurisés

16/03/15

2

171,25

 18

 

 

 2 call 

200

8

 0.6

162,25

162,25

2

12/06/2015

2

164

16,25

164

164

2

 

4

167,63

33 %

 

 

 

 

 

 

 

2

         163,13163,13

33 %

 

Pour le colza

Pour le colza, la commercialisation étant prometteuse, on peut attendre la récolte pour envisager des ventes.

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend son premier lot de blé en suivant fidèlement sa stratégie. Le prix est le même que pour Monsieur X à savoir 164 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

12/06/20151164 €16,25
Total1164 €8 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 12 juin 2015

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t167,63 €163,13 €
% vendu33 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t164 €
% vendu8 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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