Commercialisation récolte 2015 au 15/08 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 août 2015  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2015176Novembre 2015371,25
Décembre 2015181,25Février 2015371,75
Mars 2016184,75Mai 2016371
Mai 2016187,25Août 2016355,5
Septembre 2016189Novembre 2016358
Décembre 2016190,25Février 2017360,25
Mars 2017193Mai 2017361,25
Mai 2017192,5Août 2017360,75
Septembre 2017188Août 2017366,75
Décembre 2017186Février 2018367

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Après avoir connu une embellie des prix, la chute de ces dernières semaines est brutale. La moisson qu’on attendait catastrophique à la suite de la canicule s’est révélée bonne à très bonne !

A cela s’ajoute les fluctuations euro/dollar et une crise chinoise inquiétante. Ayant vendu 33 % avec des call à l’appui, monsieur X s’en tient là.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

16/03/15

2

171,25

 18

 

 

 2 call décembre 2015

200

8

 0.6

162,65

162,65

2

12/06/2015

2

164

16,25

164

158,4

2

15/07/2015

2 call mars 2016

220

5

0.6

 

4

167,63

33 %

 

 

 

 

 

 

 

4

         160,53160,53

33 %

 

Pour le colza

Pour le colza la commercialisation débute avec 25% de vente mais comme l’avenir est incertain, monsieur X accompagne sa vente d’un call peu cher avec un cours de 410 €. Le lot est vendu à 347 €.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

15/08/15

1

347

 24,25

 

 

 1 call février 2016

410

3

 0.6

343,4

343,4

1

        343,4

25 %

 

Stratégie de monsieur Y

Blé : Monsieur Y vend un lot de blé récolte 2015 avec une base de 18 € au prix net agriculteur de 158 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

12/06/20151164 €16,25
15/07/20151175 €17,5
15/08/2015115818
Total3165,67 €25 %

Colza : il débute aussi la vente d’un lot au même prix que Monsieur X mais sans option. Les ventes se poursuivront tous les deux mois.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

15/08/20151347 €24,25
Total1347 €25 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 août 2015

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t167,63 €160,53 €347 €343,4 €
% vendu33 %25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t165,67 €347 €
% vendu25 %25 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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