Commercialisation récolte 2015 au 16/09 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 16 septembre 2015  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2015168,25Novembre 2015366,75
Mars 2016175,25Février 2016365,25
Mai 2016178,75Mai 2016363,5
Septembre 2016181,5Août 2016343,5
Décembre 2016185,25Novembre 2016346,5
Mars 2017188,5Février 2017346,75
Mai 2017190Mai 2017348,5
Septembre 2017187,25Août 2017345
Décembre 2017191Novembre 2017349,25
Février 2018 361,25

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le conseil actuel est plutôt l’attentisme. Pour revoir des cours à la hausse, il faudrait avoir un euro en baisse pour être compétitif. Mais l’abondance des récoltes n’est évidemment pas un facteur favorable.

Monsieur X suit le conseil Terre-net et reste sur ses positions avec 33 % de vendu. Signalons au passage que les options prises ne sont pas intéressantes pour le moment.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

16/03/15

2

171,25

 18

 

 

 2 call décembre 2015

200

8

 0.6

162,65

162,65

2

12/06/2015

2

164

16,25

164

158,4

2

15/07/2015

2 call mars 2016

220

5

0.6

 

4

167,63

33 %

 

 

 

 

 

 

 

4

         160,53160,53

33 %

 

Pour le colza

Pour le colza, la commercialisation de 25 % est atteinte. L’espoir d’une augmentation des prix est plus net qu’en blé dans le sillage du prix du pétrole.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

15/08/15

1

347

 24,25

 

 

 1 call février 2016

410

3

 0.6

343,4

343,4

1

  1 347 25 %    343,4

25 %

 

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend un lot de blé récolte 2015 avec une base de 18 € au prix net agriculteur de 150.25 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

12/06/20151164 €16,25
15/07/20151175 €17,5
15/08/20151158 €18
16/09/20151150,25 €18
Total4161.81 €33 %

Colza :

Pour le colza, il vend un lot tous les deux mois donc la prochaine échéance aura lieu en octobre

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

15/08/20151347 €24,25
Total1347 €25 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 septembre 2015

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t167,63 €160,53 €347 €343,4 €
% vendu33 %25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t161,81 €347 €
% vendu33 %25 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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