N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
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Cotations du 16 septembre 2015 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Décembre 2015 | 168,25 | Novembre 2015 | 366,75 |
| Mars 2016 | 175,25 | Février 2016 | 365,25 |
| Mai 2016 | 178,75 | Mai 2016 | 363,5 |
| Septembre 2016 | 181,5 | Août 2016 | 343,5 |
| Décembre 2016 | 185,25 | Novembre 2016 | 346,5 |
| Mars 2017 | 188,5 | Février 2017 | 346,75 |
| Mai 2017 | 190 | Mai 2017 | 348,5 |
| Septembre 2017 | 187,25 | Août 2017 | 345 |
| Décembre 2017 | 191 | Novembre 2017 | 349,25 |
| Février 2018 | 361,25 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Le conseil actuel est plutôt l’attentisme. Pour revoir des cours à la hausse, il faudrait avoir un euro en baisse pour être compétitif. Mais l’abondance des récoltes n’est évidemment pas un facteur favorable.
Monsieur X suit le conseil Terre-net et reste sur ses positions avec 33 % de vendu. Signalons au passage que les options prises ne sont pas intéressantes pour le moment.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
16/03/15 | 2 | 171,25 | 18 |
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| 2 call décembre 2015 | 200 8 | 0.6 | 162,65 | 162,65 | 2 |
| 12/06/2015 | 2 | 164 | 16,25 | 164 | 158,4 | 2 | |||||
| 15/07/2015 | 2 call mars 2016 | 220 5 | 0.6 | ||||||||
4 | 167,63 | 33 % |
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| 4 | |
| 160,53 | 160,53 | 33 % | |||||||||
Pour le colza
Pour le colza, la commercialisation de 25 % est atteinte. L’espoir d’une augmentation des prix est plus net qu’en blé dans le sillage du prix du pétrole.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
15/08/15 | 1 | 347 | 24,25 |
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| 1 call février 2016 | 410 3 | 0.6 | 343,4 | 343,4 | 1 |
| 1 | 347 | 25 % | 343,4 | 25 % | |||||||
Stratégie de monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé récolte 2015 avec une base de 18 € au prix net agriculteur de 150.25 €.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 12/06/2015 | 1 | 164 € | 16,25 |
| 15/07/2015 | 1 | 175 € | 17,5 |
| 15/08/2015 | 1 | 158 € | 18 |
| 16/09/2015 | 1 | 150,25 € | 18 |
| Total | 4 | 161.81 € | 33 % |
Colza :
Pour le colza, il vend un lot tous les deux mois donc la prochaine échéance aura lieu en octobre
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 15/08/2015 | 1 | 347 € | 24,25 |
| Total | 1 | 347 € | 25 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 septembre 2015
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 167,63 € | 160,53 € | 347 € | 343,4 € |
| % vendu | 33 % | 25 % | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 161,81 € | 347 € | ||
| % vendu | 33 % | 25 % | ||
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