Commercialisation récolte 2015 au 16/10 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 16 octobre 2015  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2015176,25Novembre 2015377
Mars 2016181,75Février 2016375,25
Mai 2016184,75Mai 2016372,75
Septembre 2016187,5Août 2016353,5
Décembre 2016189Novembre 2016356
Mars 2017191,25Février 2017358,75
Mai 2017192,75Mai 2017359,5
Septembre 2017187,25Août 2017353
Décembre 2017191,5Novembre 2017358,75
Février 2018 371,25

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Ces dernières semaines ont vu une embellie des cours. Les achats par le marché à terme, la progression du prix de l’énergie et surtout les inquiétudes sur les conditions sèches en mer Noire pour les semis sont les causes de cela.

Terre-net conseille donc d’accentuer les ventes jusqu’à environ 60 % avec des call sur 40 % de la récolte.

Monsieur X décide de vendre 2 lots de blé à 159 € (base 17.25 €) et d’acheter un call sur mai 2016 à 203 € au prix de 4 €.

Monsieur X regarde ses call et voit que celui de décembre n’est pas intéressant. Il a encore un mois pour l’utiliser. 

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

16/03/15

2

171,25

 18

 

 

 2 call décembre 2015

200

8

 0.6

162,65

162,65

2

12/06/2015

2

164

16,25

164

158,4

2

15/07/2015

2 call mars 2016

220

5

0.6

16/10/2015115917,251 call mai 2016

203

4

0.6154,4154,41
16/10/2015

1

159

17,25

159

159

1

 

6

164,75

50 %

 

 

 

 

 

 

 

6

         159,25159,25

50 %

 

Pour le colza

Pour le colza, la commercialisation de 25 % est atteinte. Le conseil est d’en rester là.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

15/08/15

1

347

 24,25

 

 

 1 call février 2016

410

3

 0.6

343,4

343,4

1

  1 347 25 %    343,4

25 %

 

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend un lot de blé récolte 2015 avec le même prix que Monsieur X soit 159 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

12/06/20151164 €16,25
15/07/20151175 €17,5
15/08/20151158 €18
16/09/20151150,25 €18
16/10/2015115917,25
Total5161.25 €42 %

Colza :

Pour le colza, il vend un lot tous les deux mois. Le prix proposé est de 352 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

15/08/20151347 €24,25
16/10/20151352 €25
Total2349,50 €50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 octobre 2015

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t164,75 €159,25 €347 €343,4 €
% vendu50 %25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t161,25 €349,5 €
% vendu42 %50 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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