Commercialisation récolte 2015 au 15/11 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 novembre 2015  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2015177Février 2016372,5
Mars 2016183,75Mai 2016374
Mai 2016186Août 2016359,75
Septembre 2016186,5Novembre 2016362,75
Décembre 2016189Février 2017360,75
Mars 2017191Mai 2017362
Mai 2017192Août 2017354,5
Septembre 2017190Novembre 2017352,5
Décembre 2017191,75Février 2018364,75
Mai 2018 364,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours sont montés récemment et le conseil Terre-net est d’augmenter les ventes en blé à 80 %. Monsieur X vend donc trois lots de physique à 160 € avec une base de 17 € pour atteindre 75 % de vente physique.

Concernant ses options, il abandonne le call décembre 2015 à 200 € car il n’est pas rentable. Il conserve de l’espoir sur deux call mars 16 et un call mai 16. Les conditions climatiques mondiales permettent une possibilité de montée des cours dans les prochains mois.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

16/03/15

2

171,25

 18

 

 

 2 call décembre 2015 - Abandonnés

200

8

 0.6

162,65

162,65

2

12/06/2015

2

164

16,25

164

158,4

2

15/07/2015

2 call mars 2016

220

5

0.6

16/10/2015115917,251 call mai 2016

203

4

0.6154,4154,41
16/10/2015

1

159

17,25

159

159

1

15/11/2015

3

160

17

 

9

163,17

75 %

 

 

 

 

 

 

 

6

         159,25159,25

50 %

 

Pour le colza

La vente du colza peut aussi être envisagée à hauteur de 50 %. En plus, Monsieur X prend un call sur une échéance assez lointaine (prochaine récolte) sur août 2016. Le prix de vente du colza est de 348 € (base 24.5 €). L’option de type call (hausse espérée) coûte 8 € à un cours de 380 €. Il faudrait donc atteindre au moins 388 € pour commencer à l’utiliser.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

15/08/15

1

347

 24,25

 

 

 1 call février 2016

410

3

 0.6

343,4

343,4

1

15/11/2015134824,51 call août 2016

380

8

0.6339,4339,4

1

 Total 2 347,50 50 %    2
341,40

50 %

 

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend son lot de blé mensuel récolte 2015 à 160 € avec la même base que monsieur X soit 17 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

12/06/20151164 €16,25
15/07/20151175 €17,5
15/08/20151158 €18
16/09/20151150,25 €18
16/10/2015115917,25
15/11/2015116017
Total6161.04 €50 %

Colza :

Pour le colza, il vend un lot tous les deux mois.Rendez-vous en décembre.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

15/08/20151347 €24,25
16/10/20151352 €25
Total2349,50 €50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 novembre 2015

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t163,17 €159,25 €347,5 €341,4 €
% vendu75 %50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t161,04 €349,5 €
% vendu50 %50 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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