Commercialisation récolte 2015 au 15/12 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 décembre 2015  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2016175Février 2016374
Mai 2016179,75Mai 2016373,75
Septembre 2016183,75Août 2016362,75
Décembre 2016186,75Novembre 2016365,25
Mars 2017189Février 2017368,5
Mai 2017190,5Mai 2017370,25
Septembre 2017189Août 2017350,5
Décembre 2017190Novembre 2017357,75
Février 2018357,75
Mai 2018 357,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Dans un contexte de production mondiale élevée et sans perspectives optimistes de montée des cours, Terre-net conseille d’avoir vendu 80 % de son blé. Monsieur X qui a atteint 75 % de ventes en reste là.

Les options sur mars et mai ne sont pas intéressantes pour le moment ; elles sont en attente.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

16/03/15

2

171,25

 18

 

 

 2 call décembre 2015 - Abandonnés

200

8

 0.6

162,65

162,65

2

12/06/2015

2

164

16,25

158,4

158,4

2

15/07/2015

2 call mars 2016

220

5

0.6

16/10/2015115917,251 call mai 2016

203

4

0.6154,4154,41
16/10/2015

1

159

17,25

159

159

1

15/11/2015

3

160

17

160

160

3

 Total

9

163,17

75 %

 

 

 

 

 

 

 

9

         159,5159,5

50 %

 

Pour le colza

Monsieur X vend un lot de colza pour monter ses ventes à 75 %. Le prix est de 349 € avec une base de 25 €. La production canadienne est finalement plutôt bonne et les cours auront du mal à monter.

Là aussi, les options ne sont pas rentables pour l’instant. La plus proche à surveiller est celle de février. Encore un mois pour voir.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

15/08/15

1

347

 24,25

 

 

 1 call février 2016

410

3

 0.6

343,4

343,4

1

15/11/2015134824,51 call août 2016

380

8

0.6339,4339,4

1

15/12/20151349253493491
 Total 3 34875 %    344,933

75%

 

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend un lot de blé mensuel récolte 2015 à 157 € avec la même base que monsieur X soit 18  €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

12/06/20151164 €16,25
15/07/20151175 €17,5
15/08/20151158 €18
16/09/20151150,25 €18
16/10/2015115917,25
15/11/2015116017
15/12/2015115718
Total7160.46 €58 %

Colza :

Pour le colza, il vend un lot tous les deux mois. C’est donc le moment de vendre. Le prix net agriculteur est de 349 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

15/08/20151347 €24,25
16/10/20151352 €25
15/12/20151349 €25
Total3349,33 €75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 décembre 2015

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t163,17 €159,5 €348 €343,93 €
% vendu75 %75 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t160,46 €349,33 €
% vendu58 %75 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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