Commercialisation récolte 2015 au 15/01 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 janvier 2016  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2016166,25Février 2016361,75
Mai 2016171,75Mai 2016364
Septembre 2016176,75Août 2016356
Décembre 2016180,25Novembre 2016358,75
Mars 2017182Février 2017361
Mai 2017184Mai 2017359,25
Septembre 2017184,5Août 2017348,25
Décembre 2017186,25Novembre 2017342,5
Mars 2018 183,75Février 2018342,5
Mai 2018183,75Mai 2018 342,5
Septembre 2018183,75
Décembre 2015183,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le mot qui revient le plus souvent est morosité. Nous restons sur nos positions à savoir près de 80 % de ventes en attendant l’hiver.

Des emblavements américains réduits en blé peuvent laisser espérer des jours meilleurs pour solder nos ventes ou des aléas climatiques.

Il y a également peu de chances de voir une rentabilité de nos call.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

16/03/15

2

171,25

 18

 

 

 2 call décembre 2015 - Abandonnés

200

8

 0.6

162,65

162,65

2

12/06/2015

2

164

16,25

158,4

158,4

2

15/07/2015

2 call mars 2016

220

5

0.6

16/10/2015115917,251 call mai 2016

203

4

0.6154,4154,41
16/10/2015

1

159

17,25

159

159

1

15/11/2015

3

160

17

160

160

3

 Total

9

163,17

75 %

 

 

 

 

 

 

 

9

         159,5159,5

50 %

 

Pour le colza

En colza, il y a encore un lot à vendre. Le conseil est d’attendre car il y a deux facteurs favorables : les surfaces de colza en Ukraine sont en diminution et la Chine est demandeuse de soja pouvant entraîner le colza dans son sillage.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

15/08/15

1

347

 24,25

 

 

 1 call février 2016

410

3

 0.6

343,4

343,4

1

15/11/2015134824,51 call août 2016

380

8

0.6339,4339,4

1

15/12/20151349253493491
 Total 3 34875 %    343,933

75 %

 

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y imperturbable vend un lot de blé mensuel récolte 2015 à 148.25 € avec une base de  18  €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

12/06/20151164 €16,25
15/07/20151175 €17,5
15/08/20151158 €18
16/09/20151150,25 €18
16/10/2015115917,25
15/11/2015116017
15/12/2015115718
15/01/20161148,2518
Total8158,94 €67 %

Colza :

Pour le colza, pas de vente en janvier. Rendez vous pour solder en février.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

15/08/20151347 €24,25
16/10/20151352 €25
15/12/20151349 €25
Total3349,33 €75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2016

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t163,17 €159,5 €348 €343,93 €
% vendu75 %75 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t158,94 €349,33 €
% vendu67 %75 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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