Commercialisation récolte 2015 au 15/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 février 2016  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2016156,75Mai 2016356,75
Mai 2016162Août 2016348,25
Septembre 2016168,75Novembre 2016351,5
Décembre 2016173,25Février 2017352,5
Mars 2017177,5Mai 2017356,5
Mai 2017179,5Août 2017340,25
Septembre 2017180Novembre 2017333,5
Décembre 2017181,5Février 2018333,75
Mars 2018 180,75Mai 2018332,75
Mai 2018180,75Août 2018 332,25
Septembre 2018180,75
Décembre 2018186

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Une année déprimante pour l’agriculture et aussi pour les cours des céréales. Le conseil de Terre-net est d’attendre des prix plus rémunérateurs pour solder les ventes.

L’examen des options nous fait abandonner le call Mars qui avait été pris dans un contexte plus positif.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

16/03/15

2

171,25

 18

 

 

 2 call décembre 2015 - Abandonnés

200

8

 0.6

162,65

162,65

2

12/06/2015

2

164

16,25

158,4

158,4

2

15/07/2015

2 call mars 2016 Abandonnés

220

5

0.6

16/10/2015115917,251 call mai 2016

203

4

0.6154,4154,41
16/10/2015

1

159

17,25

159

159

1

15/11/2015

3

160

17

160

160

3

 Total

9

163,17

75 %

 

 

 

 

 

 

 

9

         159,5159,5

50 %

 

Pour le colza

En colza, la stratégie est la même qu’en blé à savoir attendre encore.

Le call février est bien sûr abandonné.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

15/08/15

1

347

 24,25

 

 

 1 call février 2016. Abandonné

410

3

 0.6

343,4

343,4

1

15/11/2015134824,51 call août 2016

380

8

0.6339,4339,4

1

15/12/20151349253493491
 Total 3 34875 %    343,933

75 %

 

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y, imperturbable, vend un lot de blé mensuel récolte 2015 à 138.75 € avec une base de 18 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

12/06/20151164 €16,25
15/07/20151175 €17,5
15/08/20151158 €18
16/09/20151150,25 €18
16/10/2015115917,25
15/11/2015116017
15/12/2015115718
15/01/20161148,2518
15/02/20161138,7518
Total9156,69 €75 %

Colza :

La méthode de vente systématique amène monsieur Y à solder ses ventes.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

15/08/20151347 €24,25
16/10/20151352 €25
15/12/20151349 €25
15/02/20161331,75 €25
Total4344,94 €100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 février 2016

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t163,17 €159,5 €348 €343,93 €
% vendu75 %75 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t156,69 €344,94 €
% vendu75 %100 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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