Commercialisation récolte 2015 au 16/03 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 mars 2016  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mai 2016155,5Mai 2016354,25
Septembre 2016164,5Août 2016349,25
Décembre 2016169,5Novembre 2016352,25
Mars 2017174,25Février 2017354,5
Mai 2017176,5Mai 2017358,5
Septembre 2017176,5Août 2017353
Décembre 2017178,5Novembre 2017352
Mars 2018182,75Février 2018352
Mai 2018 184,5Mai 2018352
Septembre 2018184,5Août 2018 352
Décembre 2018189,5

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

La stratégie de Terre-net est de rester à 80 % de ventes. Il n’y a pas beaucoup d’espoir d’amélioration quand on voit les quantités de blé stockés chez les OS ou en ferme et qui vont sortir en mai-juin. Monsieur X en est à 75 %. Il va vendre un lot.

Soit il vend du physique sur l’échéance rapprochée (Mai) soit, grâce à sa capacité de stockage, il reporte sa récolte sur 2016. Il choisit cette solution car les prix sont un peu plus élevés.

Pour ce faire, il fait une vente à terme sur décembre 2016 qui engendre 0.6 € de frais mais garantit son prix.

Même si 75 % du physique est vendu, 83 % de la récolte a son prix fixé.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

16/03/15

2

171,25

 18

 

 

 2 call décembre 2015 - Abandonnés

200

8

 0.6

162,65

162,65

2

12/06/2015

2

164

16,25

158,4

158,4

2

15/07/2015

2 call mars 2016 Abandonnés

220

5

0.6

16/10/2015115917,251 call mai 2016

203

4

0.6154,4154,41
16/10/2015

1

159

17,25

159

159

1

15/11/2015

3

160

17

160

160

3

15/03/2016

Vente déc 2016 169.5

0.6

150.3

150.3

1

 Total

9

163,17

75 %

 

 

 

 

 

 

 

10

         158,58158,58

83 %

 

Pour le colza

En colza, la stratégie est de solder la récolte car les cours fluctuent dans le sillage du pétrole et du soja.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

15/08/15

1

347

 24,25

 

 

 1 call février 2016. Abandonné

410

3

 0.6

343,4

343,4

1

15/11/2015134824,51 call août 2016

380

8

0.6339,4339,4

1

15/12/20151349253493491
15/03/20161329,524,75329,5329,51
 Total 4 343,38100 %    340,334

100 %

 

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend un lot de blé mensuel récolte 2015 à 137.75 € avec une base de 18 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

12/06/20151164 €16,25
15/07/20151175 €17,5
15/08/20151158 €18
16/09/20151150,25 €18
16/10/2015115917,25
15/11/2015116017
15/12/2015115718
15/01/20161148,2518
15/02/20161138,7518
15/03/20161137,518
Total10154,78 €83 %

Colza :

La méthode de vente systématique amène monsieur Y à solder ses ventes.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

15/08/20151347 €24,25
16/10/20151352 €25
15/12/20151349 €25
15/02/20161331,75 €25
Total4344,94 €100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mars 2016

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t163,17 €158,58 €344,38 €340,33 €
% vendu75 %83 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t154,78 €344,94 €
% vendu83 %100 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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