Commercialisation récolte 2015 au 15/04 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 avril 2016  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mai 2016153,75Mai 2016371,75
Septembre 2016161,25Août 2016362
Décembre 2016166,5Novembre 2016364,75
Mars 2017171Février 2017367
Mai 2017174Mai 2017367,5
Septembre 2017176,75Août 2017362
Décembre 2017179,25Novembre 2017362
Mars 2018179Février 2018362
Mai 2018 179Mai 2018362
Septembre 2018179Août 2018 362
Décembre 2018182

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le conseil est maintenant de solder toutes les récoltes en blé et en colza car les perspectives sont moroses en cette fin de campagne.

Monsieur X vend 2 lots de blé immédiatement au prix de 135.75 €(153.75 - 18)

Il solde également la vente sur le terme en rachetant sa position de décembre et en vendant du physique qu’il fera partir à cette époque. Son besoin de trésorerie et le souhait de ne pas encombrer ses silos motivent cette stratégie.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

16/03/15

2

171,25

 18

 

 

 2 call décembre 2015 - Abandonnés

200

8

 0.6

162,65

162,65

2

12/06/2015

2

164

16,25

158,4

158,4

2

15/07/2015

2 call mars 2016 Abandonnés

220

5

0.6

16/10/2015115917,251 call mai 2016

203

4

0.6154,4154,41
16/10/2015

1

159

17,25

159

159

1

15/11/2015

3

160

17

160

160

3

15/03/2016

Vente déc 2016 169.5

0.6

150.3

150.3

1

15/04/2016

1

148,5

18

15/04/2016

2

135,75

18

Achat déc 2016 166.5

0.6

135,75

135,75

2

 Total

12

157,38

100 %

 

 

 

 

 

 

 

12

         154,78154,78

100 %

 

Pour le colza

En colza, c'est terminé également.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

15/08/15

1

347

 24,25

 

 

 1 call février 2016. Abandonné

410

3

 0.6

343,4

343,4

1

15/11/2015134824,51 call août 2016

380

8

0.6339,4339,4

1

15/12/20151349253493491
15/03/20161329,524,75329,5329,51
 Total 4 343,38100 %    340,334

100 %

 

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend un lot de blé mensuel récolte 2015 à 135.75 € avec une base de 18 €. Il en est actuellement à 92 % des ventes.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

12/06/20151164 €16,25
15/07/20151175 €17,5
15/08/20151158 €18
16/09/20151150,25 €18
16/10/2015115917,25
15/11/2015116017
15/12/2015115718
15/01/20161148,2518
15/02/20161138,7518
15/03/20161137,518
15/04/20161135,7518
Total11153,05 €92 %

Colza :

La méthode de vente systématique est close maintenant.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

15/08/20151347 €24,25
16/10/20151352 €25
15/12/20151349 €25
15/02/20161331,75 €25
Total4344,94 €100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 avril 2016

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t157,38 €154,78 €344,38 €340,33 €
% vendu100 %100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t153,05 €344,94 €
% vendu100 %100 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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