Commercialisation récolte 2015 au 13/05 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 13 mai 2016  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2016161,5Août 2016367,75
Décembre 2016167,25Novembre 2016371,5
Mars 2017171,75Février 2017373,5
Mai 2017175Mai 2017374
Septembre 2017178Août 2017363,25
Décembre 2017180Novembre 2017364
Mars 2018181,25Février 2018363,75
Mai 2018 181,5Mai 2018363,75
Septembre 2018181,5Août 2018 363,75
Décembre 2018181,5

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Toutes les ventes de blé sont terminées pour Monsieur X.

On débute les ventes sur 2016 : voir la stratégie pour la récolte 2016.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

16/03/15

2

171,25

 18

 

 

 2 call décembre 2015 - Abandonnés

200

8

 0.6

162,65

162,65

2

12/06/2015

2

164

16,25

158,4

158,4

2

15/07/2015

2 call mars 2016 Abandonnés

220

5

0.6

16/10/2015115917,251 call mai 2016

203

4

0.6154,4154,41
16/10/2015

1

159

17,25

159

159

1

15/11/2015

3

160

17

160

160

3

15/03/2016

Vente déc 2016 169.5

0.6

150.3

150.3

1

15/04/2016

1

148,5

18

15/04/2016

2

135,75

18

Achat déc 2016 166.5

0.6

135,75

135,75

2

 Total

12

157,38

100 %

 

 

 

 

 

 

 

12

         154,78154,78

100 %

 

Pour le colza

En colza, c'est terminé également.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  frais frais sécurisélots sécurisés

15/08/15

1

347

 24,25

 

 

 1 call février 2016. Abandonné

410

3

 0.6

343,4

343,4

1

15/11/2015134824,51 call août 2016

380

8

0.6339,4339,4

1

15/12/20151349253493491
15/03/20161329,524,75329,5329,51
 Total 4 343,38100 %    340,334

100 %

 

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y a un lot à vendre pour finir. Son prix est de 143.5 € (161.5 - 18 € de base).

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

12/06/20151164 €16,25
15/07/20151175 €17,5
15/08/20151158 €18
16/09/20151150,25 €18
16/10/2015115917,25
15/11/2015116017
15/12/2015115718
15/01/20161148,2518
15/02/20161138,7518
15/03/20161137,518
15/04/20161135,7518
13/05/20161143,518
Total12152,25 €100 %

Colza :

La méthode de vente systématique est close maintenant.

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

15/08/20151347 €24,25
16/10/20151352 €25
15/12/20151349 €25
15/02/20161331,75 €25
Total4344,94 €100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 13 mai 2016

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t157,38 €154,78 €344,38 €340,33 €
% vendu100 %100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t152,25 €344,94 €
% vendu100 %100 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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