Commercialisation récolte 2016 au 15/06 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 juin 2016  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2016165,5Août 2016377,25
Décembre 2016170,5Novembre 2016382
Mars 2017175Février 2017383,75
Mai 2017178,5Mai 2017384
Septembre 2017180,5Août 2017373,5
Décembre 2017183,5Novembre 2017376,75
Mars 2018186,5Février 2018381,25
Mai 2018 186Mai 2018382,75
Septembre 2018188Août 2018 371,5
Décembre 2018186Novembre 2018371,5

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Terre net conseille en blé de vendre à hauteur de 40 % maximum. Monsieur X a suivi en partie cette stratégie en vendant sur le terme 25 % de la récolte 2016. Il reste sur ses positions. Les options en blé ne sont pas d’actualité car le plus probable en ce moment  est un maintien des cours actuels. La hausse est improbable et la baisse aussi.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

13/05/2016

Vente déc 2016 : 3 lots

167,25

0.6

 

148,05

3

  Total

0

 

 

 

 

 

 

 

3

         0148,05

25 %

 

Pour le colza

Pour le colza, il ne bouge pas. Dans ce domaine, l’espérance de voir les cours monter est plus forte. Ayant vendu sur le terme, il a fixé son prix. Un call se prend quand on a vendu du physique et que l’on veut bénéficier d’une hausse éventuelle.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
13/05/2016  Vente nov 2016 : 1 lot371.5 0.6   345,31
Total 345.30

1

25 %

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y commencera à vendre sa récolte 2016. Le prix net agriculteur sur août est de 147,5 € soit une base de 15 €.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

 

 

 

15/06/2016

1

147.5

18

 

1

147.50

8%

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 juin 2016

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t148,05 €345,3 €
% vendu25 %25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t147,5 €
% vendu8 %
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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