Commercialisation récolte 2016 au 15/08 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 août 2016  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2016164,5Novembre 2016369,5
Décembre 2016169Février 2017368
Mars 2017172Mai 2017367,75
Mai 2017174Août 2017354,25
Septembre 2017174,5Novembre 2017357,5
Décembre 2017177Février 2018361
Mars 2018180,25Mai 2018367
Mai 2018 183,25Août 2018357,5
Septembre 2018185Novembre 2018360,25
Décembre 2018182,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Après cette moisson catastrophique tant en quantité qu’en qualité, la stratégie de vente est bloquée car les 30 à 40 % initiaux se transforment plutôt en 25 %  du potentiel de la récolte. Nous restons donc sur nos positions même si les cours sont légèrement remontés ces jours ci.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

13/05/2016

3

Vente déc 2016 : 3 lots

167,25

0.6

 

148,05

3

  Total

 

 

 

 

 

 

 

3

  3 0,0025 %     0148,05

25 %

 

Pour le colza

Même chose pour le colza mais avec des espoirs de hausse plus concrets pour les prochains mois.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
13/05/2016  Vente nov 2016 : 1 lot1371,5 0.6   345,31
Total 345,30

1

25 %

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend 50 t de blé 2016. Le prix net agriculteur est de 146.5 €  (158.5-18). Il atteint maintenant 25 % des ventes de blé, comme monsieur X.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

 

 

 

15/06/2016

1

147,5

18

15/07/2016

1

140,5

18

15/08/2016

1

146,5

18

 

3

144,83

25 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 août 2016

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t148,05 €345,3 €
% vendu25 %25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t144,83 €
% vendu25 %
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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