Commercialisation récolte 2016 au 15/09 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 septembre 2016  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2016159,25Novembre 2016368,5
Mars 2017164Février 2017369,25
Mai 2017167,5Mai 2017367,75
Septembre 2017169,5Août 2017353
Décembre 2017172,25Novembre 2017356,5
Mars 2018174,75Février 2018360,75
Mai 2018180Mai 2018365,5
Septembre 2018 184Août 2018356,5
Décembre 2018181,5Novembre 2018366
Mars 2019182,5Février 2019367,25
Mai 2019180
Septembre 2019179,5

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Visiblement les cours des matières premières agricoles telles que le blé et le colza  sont plombés. Peu de volatilité sur les cours sont à attendre. Monsieur X décide donc de passer à 30 % de vente en réalisant également sur le terme les positions qu’il a prises en mai.

Le prix physique du blé avec une base de 18 € sur décembre est de 141,25 €.

Pour la suite, il faut maintenant que les origines Russie et Ukraine sortent un peu de la concurrence pour espérer mieux.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

13/05/2016

Vente déc 2016 : 3 lots

167,25

0.6

148,05

148,05

3

15/09/2016

3

141,25

18

achat déc 2016 : 3 lots

159,25

8

0,6

 

15/09/20161141,2518

141,25141,251
  Total

 4

 141,25

33 %

 

 

 

 

 

 

 

4

     146,35146,35

33 %

 

Pour le colza

En colza Monsieur X réalise aussi les opérations sur le terme par l’achat d’un lot sur le terme et la vente d’un lot de physique à 343,5 €.

D’autre part il passe à 50 % de vente sur le physique tout en prenant un call sur  la prochaine récolte (Août 2017). Ce call à 385 € n’est pas cher (5 €) et laisse du temps pour une éventuelle hausse sur la prochaine campagne.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
13/05/2016  Vente nov 2016 : 1 lot371,5 0.6   345,31
15/09/20161343,525Achat nov 2016 : 1 lot368,50,6call août 2017 : 13850,6337,91
15/09/20161343,525
Total 2343,5050 %341,60

2

50 %

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend son lot de blé habituel à 141,25 € comme Monsieur X. Il atteint maintenant 33 % de vente.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2016

1

147,5

18

15/07/2016

1

140,5

18

15/08/2016

1

146,5

18

15/09/2016

1

141,25

18

 

4

143,94

33 %

Colza :

Pour le colza il débute aussi ses ventes avec 1 lot à 343,5 € . Il poursuivra ainsi tous les 2 mois.

lotphysique 
 prix ventebase
1343,525
   
1343,5025 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 septembre 2016

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t141,25 €146,35 €343,05 €341,6 €
% vendu33 %33 %50 %25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t143,94 €343,50 €
% vendu33 %25 %
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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