Commercialisation récolte 2016 au 15/10 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 octobre 2016  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2016163,75Novembre 2016388,5
Mars 2017168,75Février 2017389,75
Mai 2017172Mai 2017387,5
Septembre 2017173,5Août 2017371,5
Décembre 2017176,5Novembre 2017373,25
Mars 2018178,75Février 2018376,25
Mai 2018180,25Mai 2018374,75
Septembre 2018 179Août 2018362,25
Décembre 2018181,75Novembre 2018362,5
Mars 2019181,75Février 2019362,5
Mai 2019182,5
Septembre 2019182

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Alors que les cours retrouvent des niveaux comparables à ceux de juin, principalement en colza, les prix proposés ne sont quand même pas  élevés et surtout la qualité fait énormément défaut.

En blé, Monsieur X reste en attente d’un déblocage de situation pour accentuer ses ventes. Il en est à 33 % sur le physique.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

13/05/2016

Vente déc 2016 : 3 lots

167,25

0.6

148,05

148,05

3

15/09/2016

3

141,25

18

achat déc 2016 : 3 lots

159,25

8

0,6

 

15/09/20161141,2518

141,25141,251
  Total

 4

 141,25

33 %

 

 

 

 

 

 

 

4

     146,35146,35

33 %

 

Pour le colza

En colza, il dispose maintenant d’un call sur août 2017 qu’il surveillera attentivement. Le cours sur août est aujourd’hui de 371,5 € et la rentabilité du call nécessite au moins 390 €.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
13/05/2016  Vente nov 2016 : 1 lot371,5 0.6   345,31
15/09/20161343,525Achat nov 2016 : 1 lot368,50,6call août 2017 : 13850,6337,91
15/09/20161343,525
Total 2343,5050 %341,60

2

50 %

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend un lot de blé à 145,75 €. Il atteint maintenant 42 % de vente avec un prix moyen de 144,3 €

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2016

1

147,5

18

15/07/2016

1

140,5

18

15/08/2016

1

146,5

18

15/09/2016

1

141,25

18

15/10/2016

1

145,75

18

 

5

144,3

42 %

Colza :

 En colza, il ne fait rien ce mois ci. Prochain rendez-vous en novembre.

lotphysique 
 prix ventebase
1343,525
   
1343,5025 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 septembre 2016

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t141,25 €146,35 €343,05 €341,6 €
% vendu33 %33 %50 %50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t144,3 €343,50 €
% vendu42 %25 %
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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