Commercialisation récolte 2017 au 15/07 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 15 juillet 2017  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2017174Août 2017371
Décembre 2017180,75Novembre 2017373,5
Mars 2018184,75Février 2018375
Mai 2018186,5Mai 2018376,5
Septembre 2018184,25Août 2018357,5
Décembre 2018187,5Novembre 2018360
Mars 2019 189,5Février 2019362,25
Mai 2019195,5Mai 2019360,75
Septembre 2019187,75Août 2019360,75
Décembre 2019192,75Novembre 2019360,75
Mars 2020192
Mai 2020197

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Après une année difficile, les cours ont l’air de reprendre de la hauteur. Les perspectives de récolte aux USA et au Canada sont pénalisées par une canicule persistante et l’état des cultures est plutôt mauvais en Australie aussi.

Dans ce contexte haussier, monsieur X attend encore pour débuter ses ventes de blé.

Stratégie Monsieur Y

Monsieur Y vend un lot par mois dès juin. Le prix physique aujourd’hui est de 174 € - 18 €, soit 156 €. Par souci de simplification et pour éviter des discussions interminables sur les bases, nous les prenons toujours identiques même si cela pénalise note prix net final. Chacun peut ensuite demander à son acheteur la base qu’il prend au moment de la vente physique.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2017

1

152

18

 15/07/2017

1

156

18

Les cours du colza sont aussi orientés à la hausse avec quelques soubresauts. Monsieur Y vendra son premier lot en septembre.

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 Juillet 2017

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t
% vendu
Monsieur Y
Prix moyen €/t154 €
% vendu17 %

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.


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