Commercialisation récolte 2017 au 18/08 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 18 août 2017  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2017156,5Novembre 2017367,5
Décembre 2017162,5Février 2018370,25
Mars 2018167,5Mai 2018371,5
Mai 2018171Août 2018356,75
Septembre 2018172Novembre 2018360,25
Décembre 2018175,75Février 2019361,75
Mars 2019 179Mai 2019361,75
Mai 2019183Août 2019361,75
Septembre 2019185,25Novembre 2019361,75
Décembre 2019188
Mars 2020189,75
Mai 2020189,75

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours du blé sont en repli car les récoltes russes et ukrainiennes sont très abondantes et nous concurrencent beaucoup. L’espoir d’une remontée est dans la qualité médiocre de ces blés et dans les perspectives de récoltes moyennes ailleurs.

En attendant, Monsieur X ne fait pas de vente de blé.

Pour le colza qui a baissé également, la stratégie est aussi d’attendre.

Stratégie Monsieur Y

Monsieur Y vend son lot de blé habituel quelles que soient les circonstances de marché. Aujourd’hui, il vend net agriculteur à 138,5 € (156,5 - 18 = 138,5).

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2017

1

152

18

15/07/2017

1

156

18

18/08/2017

1

138,5

18

Total

3

148,83

25 %

En colza, les cours sont baissiers. Monsieur Y vendra son premier lot en septembre.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 18 août 2017

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t
% vendu
Monsieur Y
Prix moyen €/t148,83 €
% vendu25 %

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.


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