Commercialisation récolte 2017 au 15/09 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 15 septembre 2017  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2017163,25Novembre 2017368,25
Mars 2018168,5Février 2018370,25
Mai 2018172,25Mai 2018371,5
Septembre 2018174,25Août 2018358,5
Décembre 2018177,25Novembre 2018362,5
Mars 2019180,5Février 2019365,5
Mai 2019 182,75Mai 2019367
Septembre 2019179,75Août 2019365
Décembre 2019186Novembre 2019365
Mars 2020184,75Février 2020365
Mai 2020188
Septembre 2020185

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X         

Blé : 

Le blé a subi une forte baisse le mois dernier avec des récoltes russes très élevées. Aujourd’hui s’annonce une reprise due à des problèmes en Australie.

Ces deux facteurs engendrent quand même une montée des prix avec simultanément des exportations européennes bien orientées. On peut donc espérer en attendant de vendre.

Monsieur X ne prend pas position.

Colza :

Pour le colza, avec des récoltes de soja record et de bonnes perspectives au Canada, on constate une fluctuation des cours entre 360 € et 375 €. Monsieur X a plusieurs possibilités

  • Vendre en prix ferme à 343.25 €. Un call semble peu intéressant vu la faible fluctuation des cours.
  • Prendre un put à 360 € qui coûterait 10 € avec un prix net agriculteur de 360-10-25 = 325 €.
  • Attendre

Monsieur X opte pour la première solution

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
15/09/2017 343,2525    343.251
Total1343,2525 %343,25343.25

1

25 %

 

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé au prix net de 145.25 € (163.25-18)

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2017

1

152

18

15/07/2017

1

156

18

18/08/2017

1

138,5

18

15/09/2017

1

145,25

18

Total

4

147,94

33 %

Colza

En colza, Monsieur Y vend son premier lot au prix de 343.25 € net. Il continuera ainsi tous les deux mois.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/09/2017

1

343,25

25

Total

1

343,25

25 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 septembre 2017 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t343,25
% vendu25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t147,94 €343,25
Total33 %25 %

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.


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