Commercialisation récolte 2017 au 16/10 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 16 octobre 2017  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2017162Novembre 2017367,5
Mars 2018167,5Février 2018373
Mai 2018171,5Mai 2018375
Septembre 2018173,5Août 2018361,5
Décembre 2018176,75Novembre 2018365,5
Mars 2019179,5Février 2019368,25
Mai 2019 182,5Mai 2019373,25
Septembre 2019180,5Août 2019371,75
Décembre 2019183,25Novembre 2019371,75
Mars 2020184,25Février 2020371,25
Mai 2020187,25
Septembre 2020187,25

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X         

Blé : 

Monsieur X, au vu des cours qui ne se redressent quasiment pas en blé et plus concrètement avec la nécessité de trésorerie inhérente à toute exploitation décide de vendre un lot de blé. Le prix net agriculteur de 144 € lui est proposé pour un enlèvement immédiat. (162 – 18 = 144 €)

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

16/10/2017

1

144

18

 

144

144

1

  Total

1

144

8 %

 

 

 

 

 

 

 

1

        1441448 %

 

Pour le colza

Pour le colza, Monsieur X reste sur son niveau de vente à 25 % car les cours sont globalement peu élevés.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
15/09/2017 343,2525    343.251
Total1343,2525 %343,25343.25

1

25 %

 

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé mensuel au prix net de 144 € à l’image de Monsieur X. Il a désormais commercialisé 42 % de son blé.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2017

1

152

18

15/07/2017

1

156

18

18/08/2017

1

138,5

18

15/09/2017

1

145,25

18

16/10/2017

1

144

18

Total

5

147,15

42 %

Colza

En colza, Monsieur Y attend le mois de novembre pour vendre un deuxième lot (fréquence : tous les deux mois)

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/09/2017

1

343,25

25

Total

1

343,25

25 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 octobre 2017 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t144 €343,25
% vendu8 %25 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t147,15 €343,25
Total42 %25 %

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.


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