Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
 (©Terre-net-Média) |
Cotations du 16 octobre 2017 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Décembre 2017 | 162 | Novembre 2017 | 367,5 |
| Mars 2018 | 167,5 | Février 2018 | 373 |
| Mai 2018 | 171,5 | Mai 2018 | 375 |
| Septembre 2018 | 173,5 | Août 2018 | 361,5 |
| Décembre 2018 | 176,75 | Novembre 2018 | 365,5 |
| Mars 2019 | 179,5 | Février 2019 | 368,25 |
| Mai 2019 | 182,5 | Mai 2019 | 373,25 |
| Septembre 2019 | 180,5 | Août 2019 | 371,75 |
| Décembre 2019 | 183,25 | Novembre 2019 | 371,75 |
| Mars 2020 | 184,25 | Février 2020 | 371,25 |
| Mai 2020 | 187,25 | ||
| Septembre 2020 | 187,25 |
LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Blé :
Monsieur X, au vu des cours qui ne se redressent quasiment pas en blé et plus concrètement avec la nécessité de trésorerie inhérente à toute exploitation décide de vendre un lot de blé. Le prix net agriculteur de 144 € lui est proposé pour un enlèvement immédiat. (162 – 18 = 144 €)
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
| 144 | 144 | 1 | |||||
| Total | 1 | 144 | 8 % |
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| 1 | |
| 144 | 144 | 8 % | ||||||||||
Pour le colza
Pour le colza, Monsieur X reste sur son niveau de vente à 25 % car les cours sont globalement peu élevés.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
| 15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 | 343.25 | 1 | |||||||
| Total | 1 | 343,25 | 25 % | 343,25 | 343.25 | 1 | ||||||
25 % | ||||||||||||
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé mensuel au prix net de 144 € à l’image de Monsieur X. Il a désormais commercialisé 42 % de son blé.
| lot | physique |
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| prix vente | base |
15/06/2017 | 1 | 152 | 18 |
15/07/2017 | 1 | 156 | 18 |
18/08/2017 | 1 | 138,5 | 18 |
15/09/2017 | 1 | 145,25 | 18 |
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
Total | 5 | 147,15 | 42 % |
Colza
En colza, Monsieur Y attend le mois de novembre pour vendre un deuxième lot (fréquence : tous les deux mois)
| lot | physique |
|
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| prix vente | base |
15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 |
Total | 1 | 343,25 | 25 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 octobre 2017
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 144 € | 343,25 | ||
| % vendu | 8 % | 25 % | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 147,15 € | 343,25 | ||
| Total | 42 % | 25 % | ||
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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