Commercialisation récolte 2017 au 15/11 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 15 novembre 2017  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2017159,75Février 2018377,5
Mars 2018164,25Mai 2018378,5
Mai 2018168,5Août 2018361,75
Septembre 2018171,25Novembre 2018364,75
Décembre 2018174,25Février 2019365,75
Mars 2019177,5Mai 2019368,75
Mai 2019 179,5Août 2019367,25
Septembre 2019177,5Novembre 2019368,5
Décembre 2019180Février 2020368,5
Mars 2020185Mai 2020368,5
Mai 2020186,75
Septembre 2020185,75

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X         

Blé : 

La stratégie Terre-net est d’attendre pour vendre. Les cours du blé fluctuent légèrement et sont coincés entre des récoltes russes bonnes avec une exportation soutenue et des récoltes australiennes peu prometteuses à cause de la pluie. La qualité argentine n’est pas au rendez-vous.

Monsieur X ne prend pas position en blé.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

16/10/2017

1

144

18

 

144

144

1

  Total

1

144

8 %

 

 

 

 

 

 

 

1

        1441448 %

 

Pour le colza

Le colza est quand même un peu plus porteur ces dernières semaines avec une forte demande sur le rapproché pour les biocarburants américains.

La récolte australienne n’est pas élevée car la végétation a souffert de la sécheresse.

Monsieur X vend un lot au prix de 352.5 € soit une base de 18 € sur février. La volatilité des cours ne l’encourage pas à prendre un call.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
15/09/2017 343,2525    343.251
15/11/20171352,525352,51
Total1347,8850 %347,88347.88

2

50 %

 

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé à 141.75 € (159.75€ - 18 € = 141.75€)

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2017

1

152

18

15/07/2017

1

156

18

18/08/2017

1

138,5

18

15/09/2017

1

145,25

18

16/10/2017

1

144

18

15/11/2017

1

141,75

18

Total

6

146,25

50 %

Colza

 En novembre, Monsieur Y vend un deuxième lot (fréquence : tous les 2 mois).

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/09/2017

1

343,25

25

15/11/2017

1

352,50

25

Total

2

347,88

50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 novembre 2017 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t144 €347,88
% vendu8 %50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t146,25 €347,88
Total50 %50 %

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.


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