Commercialisation récolte 2017 au 14/12 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 14 décembre 2017  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2018160Février 2018357
Mai 2018164Mai 2018361,5
Septembre 2018167,5Août 2018357,75
Décembre 2018170,5Novembre 2018360,25
Mars 2019173,5Février 2019362,5
Mai 2019175,75Mai 2019362
Septembre 2019 178Août 2019349,75
Décembre 2019179,5Novembre 2019351
Mars 2020182Février 2020351
Mai 2020185,25Mai 2020351
Septembre 2020185,25
Décembre 2020185,25

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X         

Blé : 

La stratégie Terre-net ne pousse pas à vendre. Les courbes d’évolution des prix des matières premières agricoles sont en pente vertigineuse depuis plusieurs mois. La production élevée partout et les perspectives des cultures actuelles sont des éléments négatifs. Il ne reste à voir que l’influence hivernale.

Monsieur X ne prend pas position en blé.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

16/10/2017

1

144

18

 

144

144

1

  Total

1

144

8 %

 

 

 

 

 

 

 

1

        1441448 %

 

Pour le colza

Avec 50 % de colza sécurisé, Monsieur X s’estime heureux et ne va pas au-delà.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
15/09/2017 343,2525    343.251
15/11/20171352,525352,51
Total1347,8850 %347,88347.88

2

50 %

 

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend le lot de blé à 142 € (160 € - 18 € = 142 €)

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2017

1

152

18

15/07/2017

1

156

18

18/08/2017

1

138,5

18

15/09/2017

1

145,25

18

16/10/2017

1

144

18

15/11/2017

1

141,75

18

14/12/2017

1

142

18

Total

7

145,64

58 %

Colza

Monsieur Y vend tous les deux mois donc rien cette fois-ci.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/09/2017

1

343,25

25

15/11/2017

1

352,50

25

Total

2

347,88

50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 décembre 2017 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t144 €347,88
% vendu8 %50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t145,64 €347,88
Total58 %50 %

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.


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