Commercialisation récolte 2017 au 15/01 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 15 janvier 2018  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2018157,25Février 2018352,75
Mai 2018161Mai 2018354
Septembre 2018165,5Août 2018350,75
Décembre 2018168,5Novembre 2018355,25
Mars 2019173Février 2019356,5
Mai 2019175,75Mai 2019358,5
Septembre 2019 176,75Août 2019344,25
Décembre 2019179,25Novembre 2019351,25
Mars 2020179Février 2020345,5
Mai 2020179,5Mai 2020345,5
Septembre 2020179,5
Décembre 2020179,5

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X         

Blé : 

Cette campagne n’amène pas beaucoup d’espoir. Un hiver qui ne montre toujours pas le bout de son nez pourrait amener une hausse.

Le conseil de Terre-net est de ne pas vendre. J’ajoute cependant : si la trésorerie le permet.

Quant au niveau mondial, le froid sans neige en Russie et le froid également aux USA laissent augurer d’une récolte 2018 pénalisée et ce d’autant plus que les surfaces aux USA sont en baisse.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

16/10/2017

1

144

18

 

144

144

1

  Total

1

144

8 %

 

 

 

 

 

 

 

1

        1441448 %

 

Pour le colza

Avec 50 % de colza sécurisé, Monsieur X s’arrête là.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
15/09/2017 343,2525    343.251
15/11/20171352,525352,51
Total1347,8850 %347,88347.88

2

50 %

 

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y, avec sa stratégie systématique,vend le lot de blé à 139.25 € (157.25 € - 18 € = 139.25 €)

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2017

1

152

18

15/07/2017

1

156

18

18/08/2017

1

138,5

18

15/09/2017

1

145,25

18

16/10/2017

1

144

18

15/11/2017

1

141,75

18

14/12/2017

1

142

18

15/01/2018

1

139,25

18

Total

8

144,84

67 %

Colza

La vente d’un lot intervient ce mois-ci au prix net agriculteur de 327.75 €. (352.75 € - 25 € = 327.75 €).

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/09/2017

1

343,25

25

15/11/2017

1

352,50

25

15/01/2018

1

327,75

25

Total

3

341,17

75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2018 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t144 €347,88
% vendu8 %50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t144,84 €341,17
Total67 %75 %

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.


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