Commercialisation récolte 2017 au 15/03 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 15 mars 2018  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mai 2018165Mai 2018346,75
Septembre 2018170,25Août 2018343,75
Décembre 2018173,75Novembre 2018348
Mars 2019176,5Février 2019352
Mai 2019178Mai 2019354
Septembre 2019175,75Août 2019346,25
Décembre 2019 178,25Novembre 2019351,75
Mars 2020179,5Février 2020338,5
Mai 2020180,25Mai 2020343,25
Septembre 2020182Août 2020343,25
Décembre 2020186,75

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X         

Blé : 

Le prix du blé est dans l’expectative. Plusieurs phénomènes se bousculent.

En Russie, il y a des problèmes pour exporter dus au froid et aux USA l’état des cultures est préoccupant car le déficit hydrique est marqué. Les cours sont très volatiles.

En attendant Monsieur X veut avancer ses ventes avec un souci de trésorerie et pour sécuriser quand même un prix minimum. Il vend 2 lots pour un prix net agriculteur de 147 € avec une base de 18 €. Il atteint maintenant 50 % de vente.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

16/10/2017

1

144

18

 

144

144

1

06/02/2018

3

142,25

18

142,25

142,25

3

15/03/2018

2

147

18

147

147

2

  Total

6

144,13

50 %

 

 

 

 

 

 

 

6

144,13

144,13

50 %

 

Pour le colza

Le colza inquiète les producteurs avec des dégâts de gel déjà présents en France et une vague de froid surtout marquée en Europe de l’Est qui arrive pour la deuxième quinzaine de mars. Monsieur X attend pour vendre.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
15/09/2017 343,2525    343.251
15/11/20171352,525352,51
Total1347,8850 %347,88347.88

2

50 %

 

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend 1 lot de blé à 147 €. Il a vendu 83 % de sa récolte.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2017

1

152

18

15/07/2017

1

156

18

18/08/2017

1

138,5

18

15/09/2017

1

145,25

18

16/10/2017

1

144

18

15/11/2017

1

141,75

18

14/12/2017

1

142

18

15/01/2018

1

139,25

18

16/02/2018

1

142,25

18

15/03/2018

1

147

18

Total

10

144,80

83 %

Colza

Ce mois-ci, il termine ses ventes de colza. Car sa stratégie est de vendre tous les deux mois. Ses ventes sont closes avec un prix final de 336.31 €.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/09/2017

1

343,25

25

15/11/2017

1

352,50

25

15/01/2018

1

327,75

25

15/03/2018

1

321,75

25

Total

4

336,31

100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mars 2018 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t144,13 €347,88
% vendu50 %50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t144,8 €336,31
Total83 %100 %

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.


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