Commercialisation récolte 2017 au 16/04 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 16 avril 2018  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mai 2018164,75Mai 2018346,5
Septembre 2018169Août 2018345,75
Décembre 2018172,5Novembre 2018350,75
Mars 2019175,5Février 2019354,75
Mai 2019177,25Mai 2019356,75
Septembre 2019174,75Août 2019350,25
Décembre 2019 177,25Novembre 2019352
Mars 2020179Février 2020354,5
Mai 2020181,5Mai 2020357,5
Septembre 2020180,75Août 2020357,5
Décembre 2020183,75
Mars 2021183,75

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X         

Blé : 

Le prix du blé au cours de cette campagne subit des influences positives et négatives qui au final bloquent les cours à des niveaux médiocres. Des exportations soutenues et un climat USA peu favorables aux cultures (sécheresse et froid) mais une concurrence russe réelle sont responsables de cela.

Monsieur X en tenant compte de ces faits et constatant que des options à la hausse sont illusoires en ce moment prend la décision de vendre 3 lots à 146.75 € car il ne peut pas rester sans rien faire face à ses besoins de trésorerie par ailleurs.

Il lui restera donc 3 lots à vendre.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

16/10/2017

1

144

18

 

144

144

1

06/02/2018

3

142,25

18

142,25

142,25

3

15/03/2018

2

147

18

147

147

2

16/04/2018

3

146,75

18

146,75

146,75

3

  Total

9

145

75 %

 

 

 

 

 

 

 

9

145

145

75 %

 

Pour le colza

Le colza monte et descend et aucune tendance pour les prochaines semaines ne se dessine. Monsieur X avance ses ventes à hauteur de 75 %. Son prix net agriculteur est de 321.5 € (346,5 - 25 = 321,5 €). Aucune option n’est intéressante ni call ni put car les fluctuations de prix sont trop modérées.

Il lui reste un lot à vendre.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
15/09/2017 343,2525    343.251
15/11/20171352,525352,51
16/04/20181321,525321,51
Total3339,0875 %339,08339,08

3

75 %

 

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y ne se pose pas de question. Il vend un lot de blé à 146,75 €. Pour atteindre maintenant 92 % de vente de sa récolte.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2017

1

152

18

15/07/2017

1

156

18

18/08/2017

1

138,5

18

15/09/2017

1

145,25

18

16/10/2017

1

144

18

15/11/2017

1

141,75

18

14/12/2017

1

142

18

15/01/2018

1

139,25

18

16/02/2018

1

142,25

18

15/03/2018

1

147

18

16/04/2018

1

146,75

18

Total

11

144,98

92 %

Colza

Les ventes de colza sont terminées. 

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/09/2017

1

343,25

25

15/11/2017

1

352,50

25

15/01/2018

1

327,75

25

15/03/2018

1

321,75

25

Total

4

336,31

100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 avril 2018 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t145 €339,08
% vendu75 %75 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t144,98 €336,31
Total92 %100 %

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.


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