Commercialisation récolte 2017 au 15/05 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 15 mai 2018  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2018170,5Août 2018352,25
Décembre 2018173,5Novembre 2018358,25
Mars 2019176,25Février 2019362,25
Mai 2019178,25Mai 2019364,25
Septembre 2019177Août 2019359
Décembre 2019 179,5Novembre 2019360,25
Mars 2020180,25Février 2020364,75
Mai 2020182,75Mai 2020367,75
Septembre 2020180,5Août 2020367,75
Décembre 2020188,5Novembre 2020367,75
Mars 2021195,25
Mai 2021195,25

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X         

Blé : 

En cette fin de campagne, on sent un léger sursaut du blé. Des problèmes climatiques (sécheresse) en Ukraine, Russie et Roumanie laissent entrevoir une pénalisation de leurs récoltes. Aux USA, les prix sont volatils comme le climat et en Europe la stabilité est plutôt de mise.

Tenant compte de cela et comme les cours sont au mieux pour Monsieur X depuis le début de ses ventes, il solde sa récolte en vendant 3 lots à 152.5 € net agriculteur.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

16/10/2017

1

144

18

 

144

144

1

06/02/2018

3

142,25

18

142,25

142,25

3

15/03/2018

2

147

18

147

147

2

16/04/2018

3

146,75

18

146,75

146,75

3

15/05/2018

3

152,5

18

  Total

12

146,88

100 %

 

 

 

 

 

 

 

12

146,88

146,88

100 %

 

Pour le colza

Pour le colza, l’espoir de remontée des cours est surtout pour la prochaine campagne. Les cultures sont très hétérogènes avec des problèmes de floraison un peu partout. La compensation légendaire du colza aura-t-elle un effet ?

La remontée des cours du pétrole est aussi favorable à ceux du colza dans le cadre des biocarburants.

Monsieur X attend le mois prochain pour solder ses ventes.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
15/09/2017 343,2525    343.251
15/11/20171352,525352,51
16/04/20181321,525321,51
Total3339,0875 %339,08339,08

3

75 %

 

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé à 152.5 € pour arriver à 100 % de vente.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2017

1

152

18

15/07/2017

1

156

18

18/08/2017

1

138,5

18

15/09/2017

1

145,25

18

16/10/2017

1

144

18

15/11/2017

1

141,75

18

14/12/2017

1

142

18

15/01/2018

1

139,25

18

16/02/2018

1

142,25

18

15/03/2018

1

147

18

16/04/2018

1

146,75

18

15/05/2018

1

152,5

18

Total

12

145,60

100 %

Colza

Le colza est vendu totalement.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/09/2017

1

343,25

25

15/11/2017

1

352,50

25

15/01/2018

1

327,75

25

15/03/2018

1

321,75

25

Total

4

336,31

100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mai 2018 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t146,88 €339,08
% vendu100 %75 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t145,6 €336,31
Total100 %100 %

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.


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