Commercialisation récolte 2017 au 15/07 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

Cotations du 15 juillet 2018  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2018183,5Août 2018359,75
Décembre 2018185,5Novembre 2018363,25
Mars 2019187,5Février 2019363,25
Mai 2019189,5Mai 2019

363,5

Septembre 2019183,5Août 2019348,25
Décembre 2019 185,5Novembre 2019353,25
Mars 2020188,5Février 2020360
Mai 2020190Mai 2020365
Septembre 2020182,5Août 2020365,5
Décembre 2020183,75Novembre 2020365,5
Mars 2021192
Mai 2021192

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X         

Pour cette récolte 2018, nous changeons un peu de stratégie pour coller plus à la réalité. Monsieur X a toujours possibilité d’accéder au marché à terme mais seulement avec des options.

En effet, pouvoir faire des achats et des ventes avec un compte est de plus en plus contraignant administrativement et financièrement et cela conduit à l’abandon pour nombre d’agriculteurs. Par contre, l’accès aux options peut se faire facilement seul si on a un compte marché à terme ou via son organisme stockeur par l’achat de call ou de put. La différence entre les deux est que la vente physique doit se faire chez le fournisseur d’options dans le deuxième cas.

Pour la stratégie, le conseil est d’attendre car la récolte de céréale est peu abondante en Russie et en Allemagne. Chez nous, elle se présente assez bien pour la partie déjà récoltée. La tendance serait plutôt haussière. Donc Monsieur X attend.

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y commence à vendre un lot de blé par mois. Son prix net agriculteur est 165,5 € (183,5 – 18).

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/07/2018

1

165,5

18

Total

1

165,5

8 %

Colza :

Les ventes de colza commencent en septembre pour Monsieur Y. 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 juillet 2018 :

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

rix moyen €/t
% vendu
Monsieur Y
Prix moyen €/t165,5 €
Total8 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.


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