Commercialisation récolte 2018 au 16/08 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

Cotations du 16 août 2018  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2018204,75Novembre 2018380,25
Décembre 2018207,5Février 2019378,75
Mars 2019208,75Mai 2019378,75
Mai 2019209,25Août 2019

364

Septembre 2019192,5Novembre 2019367,5
Décembre 2019 195Février 2020370
Mars 2020197Mai 2020368,25
Mai 2020197,5Août 2020368,75
Septembre 2020189,5Novembre 2020368,75
Décembre 2020191Février 2021368,7
Mars 2021192
Mai 2021189,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X         

Blé :

La confirmation d’une mauvaise récolte mondiale est maintenant arrivée. En France, les rendements ne sont pas extraordinaires et la qualité est plutôt bonne.

Dans un contexte de hausse des prix que faire ?

  • Vendre : le prix net agriculteur est autour de 186 € avec une base de 18 €. C’est beaucoup mieux qu’en 2017 mais peut être avec des regrets à venir !
  • Attendre : La tentation est grande d’atteindre des niveaux voisins de 200 € mais ce seuil est très sensible et attendu de tous pour vendre. Attention à ce moment là.
  • Vendre avec un call : c’est possible. On vend à 186 € net agriculteur avec un call par exemple sur décembre à 215 € qui coûte 7,5 €. Il faut pour le rentabiliser que les cours du marché à terme montent au-delà de 222,5 €. Sinon le prix vendu serait de 186 € - 7,5 soit 178,5 €.

Monsieur X choisit d’attendre car nous ne sommes qu’en août et les indicateurs de marchés sont haussiers.

Colza :

Pour le colza. La situation mondiale est aussi critique avec des récoltes française et allemande faibles. Les perspectives en Australie sont aussi pessimistes. On verra plus tard…

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé par mois. Son prix net agriculteur est de 186.75 € (204.75 – 18)

 

lot

physique-prix de vente

 base

15/07/2018

1

165,5

18

16/08/20181186,7518

Total

2

176,13

17 %

Colza :

Les ventes de colza commencent en septembre pour Monsieur Y. 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 août 2018 :

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

rix moyen €/t
% vendu
Monsieur Y
Prix moyen €/t176,13 €
Total17 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.


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