Commercialisation récolte 2018 au 14/09 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

Cotations du 14 septembre 2018  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2018196,75Novembre 2018368,25
Mars 2019198,25Février 2019368,25
Mai 2019200,5Mai 2019368
Septembre 2019185Août 2019

359

Décembre 2019187,25Novembre 2019363
Mars 2020189Février 2020364,5
Mai 2020189,75Mai 2020363
Septembre 2020181,25Août 2020358
Décembre 2020183Novembre 2020358
Mars 2021175,5Février 2021358
Mai 2021174
Septembre 2021174

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X         

Blé :

Une baisse est intervenue ces derniers temps. Cela est lié à un euro peu compétitif par rapport au dollar et des productions potentielles de maïs prometteuses en Russie notamment.

Cette tendance à la baisse pourrait être de court terme car la pénurie de blé au niveau mondial est quand même là. En ce moment, les acheteurs de blé profitent de la conjoncture favorable pour lancer des appels d’offres.

Monsieur X attend encore un peu pour débuter ses ventes.

Colza :

Pour le colza, la tendance baissière s’est aussi manifestée. Mais le climat qui règne actuellement inquiète fortement le marché car la levée des colzas est problématique. D’autre part, une autre source de préoccupation vient de la neige tombée au Canada pour le canola.

En colza, monsieur X attend aussi.

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé par mois. Son prix net agriculteur est de 178.75 € (196,75 – 18)

 

lot

physique-prix de vente

 base

15/07/2018

1

165,5

18

16/08/20181186,7518
14/09/20181178,7518

Total

3

177

25 %

Colza :

Les ventes de colza commencent en septembre pour Monsieur Y. Il vend 1 lot soit 25 % de sa récolte au prix net agriculteur de 343,25 € (368,25-25)

 

lot

physique-prix de vente

 base

14/09/20181343,2525

Total

1

343,25

25 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 septembre 2018 :

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

rix moyen €/t
% vendu
Monsieur Y
Prix moyen €/t177€343,25
Total25%25%

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.


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