Commercialisation récolte 2018 au 14/10 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

Cotations du 14 octobre 2018  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2018204,75Novembre 2018371,5
Mars 2019207,5Février 2019379,25
Mai 2019209Mai 2019379,25
Septembre 2019190,75Août 2019

371,5

Décembre 2019192,5Novembre 2019374,5
Mars 2020193,75Février 2020376,5
Mai 2020194,5Mai 2020372,5
Septembre 2020186Août 2020367,5
Décembre 2020187,75Novembre 2020367,5
Mars 2021187,5Février 2021367,5
Mai 2021183,25
Septembre 2021183,25

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X         

Blé :

La tendance actuelle est à la stabilité de cours voir à la hausse. Les Russes exportent beaucoup et leur potentiel « mer Noire » risque d’être atteint en fin d’année.

Dans ce contexte et compte tenu de ses besoins de trésorerie  Monsieur X vend 2 lots de blé sans prendre d’option car la volatilité des cours actuel ne l’y incite pas.

Colza :

En colza, les cours sont remontés également et pourraient le faire encore. La sécheresse que l’on connait en Europe et le retard de récolte au Canada entame fortement la production. En plus de cela, la remontée des cours du pétrole et les incertitudes climatiques  contribuent également à la hausse.

Monsieur X n’engage pas de ventes. Notons que l’autre alternative serait de vendre le physique en se couvrant par un call en cas de hausse

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé par mois. Son prix net agriculteur est de 186.75 € (204,75 – 18).

 

lot

physique-prix de vente

 base

15/07/2018

1

165,5

18

16/08/20181186,7518
14/09/20181178,7518
14/10/20181186,7518

Total

4

179,44

33 %

Colza :

Monsieur Y vend 1 lot tous les 2 mois. Il reprendra la main en Novembre.

 

lot

physique-prix de vente

 base

14/09/20181343,2525

Total

1

343,25

25 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 octobre 2018 :

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t186,75 €186,75 €
% vendu17 %17 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t179,44 €343,25
Total33 %25%

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.


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