Commercialisation récolte 2018 au 16/04 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

(©Terre-net-Média)  

Cotations du 16 avril 2019 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mai 2019189Mai 2019361,25
Septembre 2019177Août 2019363,75
Décembre 2019180,25Novembre 2019367,25
Mars 2020184,25Février 2020370,25
Mai 2020186,25Mai 2020371,25
Septembre 2020184Août 2020359,75
Décembre 2020186,5Novembre 2020364,25
Mars 2021188Février 2021367,25
Mai 2021188,75Mai 2021368,25
Septembre 2021180,25Août 2021368,25
Décembre 2021180,25Novembre 2021368,25
Mars 2022180,25

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018

Que faire ?

Stratégie Monsieur X        

Blé : Ce mois ci, les cours se sont raffermis. Les exportations vers l’Afrique du Nord sont bonnes. Un point de vigilance quand même sur la prochaine récolte qui est actuellement prometteuse. Mais en agriculture rien n’est jamais définitif quant au rendement dans les prévisions.

Monsieur X va bien avancer ses ventes en gardant une petite réserve. Il vend 4 lots pour atteindre 92 % de ventes. Son prix net agriculteur s’élève à 171 € soit 189 € - 18 € de base.

LotPhysiqueOptionsPrix final actuelPrix minimum
Prix venteBaseFraisSécuriséLots sécurisés
14/10/20182186,7518186,75186,752
15/11/20182183181831832
14/12/20182189,518189,5189,52
15/02/20191180,2518180,25180,251
16/04/20194171181711714
Total11180,2592 %11
180,2592 %

Colza :

En colza les prix se sont consolidés. Monsieur X vend le reste de sa récolte à 336,25 €.

En effet les cours du pétrole et le faible niveau des stocks en huile de palme soutiennent les cours. Pour 2019, les surfaces sont plutôt en baisse avec des cours assez fermes pour l’instant.

LotPhysiqueOptionsPrix final actuelPrix minimum
Prix venteBaseFraisSécuriséLots sécurisés
15/11/20181351253513511
15/03/20191331,7525331,75331,751
16/04/20192336,2525336,25336,252
Total4338,81100 %338,81338,814
100 %

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé à 171 € (189 € - 18€).

 

lot

physique-prix de vente

 base

15/07/2018

1

165,5

18

16/08/20181186,7518
14/09/20181178,7518
14/10/20181186,7518

15/11/2018

1

183

18

14/12/2018

1

189,5

18

15/01/2019

1

185,75

18

15/02/2019

1

180,25

18

15/03/2019

1

169,75

18

16/04/2019

1

171

18

Total

10

179,70

83 %

Colza :

Monsieur Y termine sa vente de colza à 356,75 € - 25 € soit 331,75 €.

 

lot

physique-prix de vente

 base

14/09/20181343,2525
15/11/20181351,0025
15/01/20191342,2525
15/03/20191331,7525

Total

4

331,75

100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 avril 2019 :

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t180,25 €180,25 €338,81 €338,81 €
% vendu92 %92 %100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t179,7 €342,06 €
Total83 %100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.

Pour surveiller les évolutions des cours des matières premières agricoles, connectez-vous sur Les marchés agricoles de Terre-net.fr


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