Commercialisation récolte 2013 au 14/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

 Cotations du 14 février 2014 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2014195,75Mai 2014376,75
Mai 2014193Août 2014358,5
Novembre 2014185,75Novembre 2014358,75
Janvier 2015186,25Février 2015360,25
Mars 2015186,50Mai 2015361,25
Mai 2015186Août 2015363,25
Septembre 2015184,75Novembre 2015363,5
Décembre 2015184,25Février 2016363,5
Mars 2016182Mai 2016363,5
Mai 2016183Août 2016363,5
Septembre 2016180
Décembre 2016180,25

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours des matières premières évoluent peu et la tendance moyen terme est peu engageante sauf problèmes climatiques. Le conseil est de rester sur nos positions pour solder la récolte un peu plus tard.

Monsieur X dispose de call Mars 2014 à 200 €. La fin d’exercice d'une option étant le 15 du mois précédent, il lui faut prendre position. Le cours Mars est à 195.75 € donc inférieur au call, cette opération n’est donc pas intéressante. Il abandonne ses call.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final

Prix minimum

  Prix vente  frais frais securisélots sécurisés

15/11/12

2

222

 18

 

 

 

 

 

222

222

2

07/03/13

2

191

 17,75

 

 

2 call

nov-2013

240

 

4,3

0.6

 

 

191

186,1

2

17/06/13

1

180

16,25

    

 

180

180

1

15/08/13

1

164

18 

 

 

 1 call

nov-2013

200

4,5

0,6

164

 158,9

1

16/09/2013

 1

 168,25

 18

 

 

1 call

mars2014

 200

4

 0.6

168,25

 163,65

14/10/2013

 3

 181,25

 18

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10

188,2

83 %

 

 

 

 

 

 181,25

 181,25

3

         188,2186,25

83 %

 

Pour le colza

Les ventes de colza sont terminées avec une sensibilisation à la hausse grâce à des call sur Mai à 385. La cotation est à 376.75 € donc on attend.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

 

Lots

Physique prix de vente

Base

           Terme

                             Frais

Options

 

             Frais

Prix final actuel

Prix minimum sécurisé

lots sécurisés

15/04/2013

14/10/2013

 

1

 

350 €

 

22,75

 1 vente

1 achat

 415

372,75

 

42,25 

0,6

0,6 

 1 put

nov-2013

 415

12

0.6

 

 

378,45

 

378,45

 

1

15/04/2013

1

450 €

24,25

    

 

 

 

450 

450

1

 14/10/2013

 2

 350 €

22,75 

2 call

mai2014

 385

9

0,6

 340.4

 340,4

 2

Total

4

375

100 %

    

 

 

 

 

377,31 €

4

 

 

 

 

 

 

 

 

 100 %

 

En récolte 2014, la stratégie blé a évolué le mois dernier en commençant les ventes ainsi que des positions colza.

 

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 t soit un lot de blé à 177.75 € avec une base de 18 € sur le mois de mars.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

 

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

17/06/20131180 €16.25
15/07/20131179.75 €18
15/08/2013116418
16/09/20131168,2518
14/10/20131181,2518
15/11/20131187,2518
15/12/20131190,518
15/01/2014117718
15/02/20141177,7518
Total9178,4275 %


En colza, sa stratégie est de vendre un lot tous les deux mois. Il vend donc son dernier lot de colza à 351.75 € avec une base de 25 €.

DateLot

Physique

Prix vente

Base

15/08/2013134125
14/10/2013135022,75
15/12/20131342,2525
15/02/20141351,7525
Total3346,25100 %

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 février 2014

 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t188,2 €186,25€375 €377,31€
% vendu83 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t178,42 €346,25 €
% vendu75 %100 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

© Tous droits de reproduction réservés - Contactez Terre-net

Tags

A lire également

Chargement des commentaires


Contenu pour vous