Commercialisation récolte 2013 au 14/03 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

 Cotations du 14 mars 2014 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mai 2014211,5Mai 2014400,5
Nov 2014202,75Août 2014366,5
Janvier 2015202,75Novembre 2014366
Mars 2015202,25Février 2015367
Mai 2015202,25Mai 2015367,25
Septembre 2015195,25Août 2015355
Décembre 2015193,75Novembre 2015360
Mars 2016192,5Février 2016361
Mai 2016192,75Mai 2016361
Septembre 2016192,25Août 2016358
Décembre 2016192,5

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Depuis les événements en Ukraine, la tendance est haussière en blé. Beaucoup d’inquiétudes sur l’avenir des contrats pour la future récolte avec ce pays rend le marché nerveux. Monsieur X au vu des prix actuels décide de solder sa récolte même si une petite possibilité de hausse est envisageable.

Le prix net départ ferme est de 193.5 € soit une base de 18 €.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final

Prix minimum

  Prix vente  frais frais securisélots sécurisés

15/11/12

2

222

 18

 

 

 

 

 

222

222

2

07/03/13

2

191

 17,75

 

 

2 call

nov-2013

240

 

4,3

0.6

 

 

191

186,1

2

17/06/13

1

180

16,25

    

 

180

180

1

15/08/13

1

164

18 

 

 

 1 call

nov-2013

200

4,5

0,6

164

 158,9

1

16/09/2013

 1

 168,25

 18

 

 

1 call

mars2014

 200

4

 0.6

168,25

 163,65

14/10/2013

 3

 181,25

 18

 

 

 

 

 

 181,25

 181,25

 3

14/03/2014

2

193,5

18

193,5

193,5

2

 

12

189,08

100 %

 

 

 

 

 

 

 

         187,46187,46

100 %

 

Pour le colza

Les ventes de colza sont terminées. Monsieur X dispose de call mai à 385 € qui sont rentables dès aujourd’hui. La hausse des cours est liée au climat très rude qui règne dans le Nord des Etats-Unis et au Canada qui empêche tout transport du Canola. Cette situation ne peut se débloquer dans l’immédiat et donc il attendra le mois prochain pour exercer ses call..

Situation des ventes de colza de monsieur X :

 

Lots

Physique prix de vente

Base

           Terme

                             Frais

Options

 

             Frais

Prix final actuel

Prix minimum sécurisé

lots sécurisés

15/04/2013

14/10/2013

 

1

 

350 €

 

22,75

 1 vente

1 achat

 415

372,75

 

42,25 

0,6

0,6 

 1 put

nov-2013

 415

12

0.6

 

 

378,45

 

378,45

 

1

15/04/2013

1

450 €

24,25

    

 

 

 

450 

450

1

 14/10/2013

 2

 350 €

22,75 

2 call

mai2014

 385

9

0,6

 340.4

 340,4

 2

Total

4

375

100 %

    

 

 

 

 

377,31 €

4

 

 

 

 

 

 

 

 

 100 %

 

En récolte 2014, la stratégie blé et colza ne change pas

 

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 t soit un lot de blé à 193.5 € avec une base de 18 € sur le mois de mai.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

 

DateLot

Physique

Prix vente

Base 

17/06/20131180 €16.25
15/07/20131179.75 €18
15/08/2013116418
16/09/20131168,2518
14/10/20131181,2518
15/11/20131187,2518
15/12/20131190,518
15/01/2014117718
15/02/20141177,7518
14/03/20141193,518
Total10179,9383 %


En colza, les ventes sont closes.

DateLot

Physique

Prix vente

Base

15/08/2013134125
14/10/2013135022,75
15/12/20131342,2525
15/02/20141351,7525
Total3346,25100 %

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 mars 2014

 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t189,08 €187,46€375 €377,31€
% vendu100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t179,93 €346,25 €
% vendu83 %100 %
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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