Commercialisation récolte 2016 au 15/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 15 février 2017  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2017173,25Mai 2017423,75
Mai 2017175,75Août 2017391,75
Septembre 2017174,5Novembre 2017393,75
Décembre 2017177Février 2018394,5
Mars 2018179,75Mai 2018393,75
Mai 2018181Août 2018380,25
Septembre 2018180,5Novembre 2018380,5
Décembre 2018 181,75Février 2019380,5
Mars 2019181,75Mai 2019380,5
Mai 2019181,75
Septembre 2019181,75
Décembre 2019181,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours évoluent quand même favorablement sans atteindre des niveaux très élevés. Dans ce contexte monsieur X accentue ses ventes à hauteur de 60 % sans faire appel à des options qui seraient chères et aléatoires.

Le prix de vente des trois lots avec une base de 18 € s’établit à 155.25 €.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

13/05/2016

Vente déc 2016 : 3 lots

167,25

0.6

148,05

148,05

3

15/09/2016

3

141,25

18

achat déc 2016 : 3 lots

159,25

8

0,6

 

15/09/20161141,2518

141,25141,251
15/02/20173155,2518155,25155,253
  Total

 7

 147,25

58 %

 

 

 

 

 

 

 

7

     150,16150,16

58 %

 

Pour le colza

Pour le colza, Monsieur X solde ses ventes car la montée des cours est assez régulière atteignant des niveaux raisonnables. Il vend un lot à 398.75 € net agriculteur. Notons qu’il dispose de call sur Août 2017 dont un qui est rentable et qu’il laisse de côté pour le moment (391.75-385-5=1.75 €). L’autre call sera certainement très difficilement rentabilisé.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
13/05/2016  Vente nov 2016 : 1 lot371,5 0.6   345,3345,31
15/09/20161343,525Achat nov 2016 : 1 lot368,50,6call août 2017 : 1

385

5

0,6337.9337,91
15/09/20161343,525
15/12/20161389.25251 call août 2017

412,5

8

0.6380.65380.651
15/02/20171398,7525

398,75398,751
Total 4368,75100 %365,65

4

100 %

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour 155.25 €

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2016

1

147,5

18

15/07/2016

1

140,5

18

15/08/2016

1

146,5

18

15/09/2016

1

141,25

18

15/10/2016

1

145,75

18

15/11/2016

1

144

18

15/12/2016

1

147,75

18

14/01/2017

1

151,75

18

15/02/2017

1

155,25

18

 

9

146,69

75 %

Colza :

 En colza, il suit sa stratégie de vente bimestrielle ; rendez vous en mars. 

lotphysique 
 prix vente base
15/09/20161343,525
15/11/2016 1364 25
14/01/2017139025
3365,8375 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 février 2017

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t147,25 €150,16 €368,75 €365,65 €
% vendu58 %58 %100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t146,69 €365,83 €
% vendu75 %75 %
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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