Commercialisation récolte 2017 au 15/06 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 15 juin 2017  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Septembre 2017170Août 2017356,75
Décembre 2017174Novembre 2017360,25
Mars 2018177,25Février 2018363,75
Mai 2018179,25Mai 2018364,75
Septembre 2018177,25Août 2018349
Décembre 2018180Novembre 2018354,75
Mars 2019 182,75Février 2019354,25
Mai 2019184Mai 2019354,25
Septembre 2019184,75Août 2019354,25
Décembre 2019184,75Novembre 2019354,25
Mars 2020184,75
Mai 2020184,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Monsieur X, après cette année difficile tant en rendement qu’en qualité, attend avec impatience de meilleurs cours pour 2017. Sa stratégie est de vendre une partie de la récolte (en physique) assez tôt car les besoins de trésorerie sont là. 

D’une manière générale, quand il suit un conseil de vente, il agit sur le physique en rapproché. Concrètement, il vend sur l’échéance la plus proche tout en regardant les opportunités qui se présentent en matière d’options.

Si les cours sont hauts, il peut également sécuriser son prix avec des put. Ce n’est qu’en cas de manque de propositions de prix fermes qu’il vend sur le marché à terme sur des échéances éloignées, c'est-à-dire rarement.

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend de façon systématique un lot par mois dès juin.

Le prix physique aujourd’hui est 170 €- 18 € soit 152 €.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2017

1

152

18

 

1

152

1 %

En colza :

Les cours sont bas en ce moment et, de toute façon, il ne vendra qu'en septembre.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 juin 2017

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t
% vendu
Monsieur Y
Prix moyen €/t152 €
% vendu1 %
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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