Commercialisation récolte 2016 au 15/03 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(©Terre-net-Média)  

  Cotations du 15 mars 2017  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mai 2017170,75Mai 2017406,25
Septembre 2017170Août 2017373,25
Décembre 2017172,75Novembre 2017374
Mars 2018175,5Février 2018376,25
Mai 2018178,5Mai 2018376,25
Septembre 2018178,5Août 2018361
Décembre 2018180Novembre 2018364
Mars 2019 183,75Février 2019362
Mai 2019183,75Mai 2019362
Septembre 2019183,75
Décembre 2019183,75
Mars 2020183,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Pas d’évolution stratégique pour le moment. Nous avons vendu 60 % de la récolte. Nous attendons des jours meilleurs…

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

13/05/2016

Vente déc 2016 : 3 lots

167,25

0.6

148,05

148,05

3

15/09/2016

3

141,25

18

achat déc 2016 : 3 lots

159,25

8

0,6

 

15/09/20161141,2518

141,25141,251
15/02/20173155,2518155,25155,253
  Total

 7

 147,25

58 %

 

 

 

 

 

 

 

7

     150,16150,16

58 %

 

Pour le colza

En colza, Monsieur X  a tout vendu. Les call sur août qui avaient atteint le seuil de rentabilité sont aujourd’hui en attente. Là aussi on reste sur nos positions ; nous n’avons plus que les call à surveiller car tout est vendu.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
13/05/2016  Vente nov 2016 : 1 lot371,5 0.6   345,3345,31
15/09/20161343,525Achat nov 2016 : 1 lot368,50,6call août 2017 : 1

385

5

0,6337.9337,91
15/09/20161343,525
15/12/20161389.25251 call août 2017

412,5

8

0.6380.65380.651
15/02/20171398,7525

398,75398,751
Total 4368,75100 %365,65

4

100 %

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour 152.75 €

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2016

1

147,5

18

15/07/2016

1

140,5

18

15/08/2016

1

146,5

18

15/09/2016

1

141,25

18

15/10/2016

1

145,75

18

15/11/2016

1

144

18

15/12/2016

1

147,75

18

14/01/2017

1

151,75

18

15/02/2017

1

155,25

18

15/03/2017

1

152,75

18

 

10

147,30

83 %

Colza :

En colza, il suit sa stratégie de vente bimestrielle. Il vend donc un lot de colza à 381.25 € avec une base de 25 €. 100 % du colza est vendu.

lotphysique 
 prix vente base
15/09/20161343,525
15/11/2016 1364 25
14/01/2017139025
15/03/20171381,2525
3369,69100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mars 2017

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t147,25 €150,16 €368,75 €365,65 €
% vendu58 %58 %100 %100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t147,3 €369,69€
% vendu83 %100 %
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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