Commercialisation récolte 2016 au 15/11 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 novembre 2016  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Décembre 2016162Février 2017389
Mars 2017167,25Mai 2017390,25
Mai 2017171,25Août 2017372,25
Septembre 2017172,5Novembre 2017374,5
Décembre 2017174,75Février 2018380,75
Mars 2018176Mai 2018374,5
Mai 2018177Août 2018357.75
Septembre 2018 178,25Novembre 2018358
Décembre 2018180,25Février 2019363
Mars 2019181,75Mai 2019363
Mai 2019181,75
Septembre 2019181,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Pas de changement des cours depuis notre dernier rendez-vous. L’espoir d’une remontée au cours de l’hiver nous permet d’attendre pour accentuer les ventes… C’est le statu quo.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

13/05/2016

Vente déc 2016 : 3 lots

167,25

0.6

148,05

148,05

3

15/09/2016

3

141,25

18

achat déc 2016 : 3 lots

159,25

8

0,6

 

15/09/20161141,2518

141,25141,251
  Total

 4

 141,25

33 %

 

 

 

 

 

 

 

4

     146,35146,35

33 %

 

Pour le colza

En colza, l’attente est aussi de rigueur sachant que Monsieur X en est à 50 % de son potentiel de vente.

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
13/05/2016  Vente nov 2016 : 1 lot371,5 0.6   345,31
15/09/20161343,525Achat nov 2016 : 1 lot368,50,6call août 2017 : 13850,6337,91
15/09/20161343,525
Total 2343,5050 %341,60

2

50 %

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour atteindre 50 % des ventes. Le prix net agriculteur est de 144 €.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2016

1

147,5

18

15/07/2016

1

140,5

18

15/08/2016

1

146,5

18

15/09/2016

1

141,25

18

15/10/2016

1

145,75

18

15/11/2016

1

144

18

 

6

144,25

50 %

Colza :

En colza, il vend également 1 lot à 364 € (389€ - 25€ = 364€) 

lotphysique 
 prix vente base
15/091343,525
15/11 1 364 25
2353,7550 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 novembre 2016

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t141,25 €146,35 €343,05 €341,6 €
% vendu33 %33 %50 %50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t144,25 €353,75 €
% vendu50 %50 %
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

© Tous droits de reproduction réservés - Contactez Terre-net

Tags

A lire également

Chargement des commentaires


Contenu pour vous