Commercialisation récolte 2016 au 15/12 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

N ous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

  Cotations du 15 décembre 2016  :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2017165,75Février 2017414,25
Mai 2017168,5Mai 2017412,75
Septembre 2017170Août 2017391,75
Décembre 2017173,25Novembre 2017392,25
Mars 2018174,75Février 2018392,75
Mai 2018176,25Mai 2018393,25
Septembre 2018179Août 2018382.5
Décembre 2018 179Novembre 2018383
Mars 2019179,75Février 2019383
Mai 2019179,75Mai 2019383
Septembre 2019179,75
Décembre 2019179,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Nous avons vendu 33 % soit un peu plus que le conseil Terre net. Nous attendons pour augmenter les ventes dans un contexte lourd et avec une qualité qui n’est pas au rendez-vous.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente  Prixfrais frais sécurisélots sécurisés

13/05/2016

Vente déc 2016 : 3 lots

167,25

0.6

148,05

148,05

3

15/09/2016

3

141,25

18

achat déc 2016 : 3 lots

159,25

8

0,6

 

15/09/20161141,2518

141,25141,251
  Total

 4

 141,25

33 %

 

 

 

 

 

 

 

4

     146,35146,35

33 %

 

Pour le colza

En colza, par contre, les cours sont bien orientés et prometteurs. Nous accentuons les ventes à 75 % et en prenant un call sur la nouvelle campagne (Août 2017) à 412.5 € pour un prix qui ne semble pas excessif de 8 €.

En outre, nous observons que le call pris en septembre commence tout juste à être rentable. Le cours Août 2017 est actuellement à 391.75 €

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final actuel

Prix minimum

  Prix vente Prix frais frais sécurisélots sécurisés
13/05/2016  Vente nov 2016 : 1 lot371,5 0.6   345,3345,31
15/09/20161343,525Achat nov 2016 : 1 lot368,50,6call août 2017 : 1

385

5

0,6337.9337,91
15/09/20161343,525
15/12/20161389.25251 call août 2017

412,5

8

0.6380.65380.651
Total 3358,7575 %354,62

3

75 %

Stratégie de monsieur Y

Blé

Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour 147.75 €.

 

lot

physique

 

 

 

prix vente

base

15/06/2016

1

147,5

18

15/07/2016

1

140,5

18

15/08/2016

1

146,5

18

15/09/2016

1

141,25

18

15/10/2016

1

145,75

18

15/11/2016

1

144

18

15/12/2016

1

147,75

18

 

7

144,75

58 %

Colza :

En colza, il ne vend rien ce mois-ci. Prochaine vente en janvier. 

lotphysique 
 prix vente base
15/091343,525
15/11 1 364 25
2353,7550 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 décembre 2016

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t141,25 €146,35 €358,75 €354,62 €
% vendu33 %33 %75 %75 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t144,75 €353,75 €
% vendu58 %50 %
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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